丸山景右のレビュー一覧

マイホームのお金

人生で大きな一つの支出であるマイホーム。買い方一つ間違えると数百万円もの差がでることを認識させられた。何にどれくらいお金がかかるのか詳しく書かれていて、ある程度のイメージができた（諸費用で5%以上かかるとはびっくり）。

マイホームのお金

大学を卒業後、大手住宅メーカーの営業所長や事業部長を歴任し、40歳で独立後は、住宅の商品企画やコンサルティングをする、マイホーム推進派の著者が書いたマイホームとお金に関する一冊。

人間らしい生活に必要とされる三大要素(衣食住)のひとつともされる『家』。
よく持ち家派と賃貸派、持ち家派の中でも戸建て派とマンション派、新築派と中古リフォーム派とそれぞれの生活スタイルや考え方によって激論を繰り返しているが、何が得なのか、という点だけでは決して解決できないと思う。

『家』を新築するにしても、古家を購入してリフォームするにしても、賃貸住宅に住み続けるにしても、人生の中で一番の出費と言っても過言ではない。

そのなかでも、マイホームを購入する際に多くの人が利用する「住宅ローン」の選び方、借り方、返し方について、頭金の貯め方や生命保険の選び方について書かれていて、これまでのお金の知識やライフプランから、すでに知っていたこともあれば、なるほど！と納得できたこと、詳しく考えたこともなかったようなことを知ることができた。

本書を手に取る多くの人は、マイホームを建てようと決めた人か、建てるか賃貸か迷い中とは言え、建てる側に傾いているような人だと思う。また、著者もマイホーム推進派であることから、マイホームを建てようと決めた人にとっては、学びの多い一冊だと思った。

人によっては、お金を生み出さず出費ばかりがかさむローンまみれのマイホームは負債だとか、定住すると近隣に犯罪や災害、住環境の悪化があったとしても簡単に引っ越すことができないデメリット、多額のローンを背負うことから人生の自由度を失ってしまうとか、自分の生活スタイルやそのときの利便性に合った家に住めるとか、防犯に関する危険性、引っ越す度に最新の設備がそろった新しい部屋に住むことができる等など、賃貸派の主張する意見も痛いほどよくわかる。

それを十分に知ったうえでも、自分の場合には、家族との生活を自分の理想に近づけるために、今、新築の家を建てようと考えた。
そして、建てると決めたからには、いろんな側面からの意見や知識、住宅ローンについて、控除について、家の設備について詳しくなって、よくいう「後悔しない家づくり」をしようと思う。

ダメな人、向かない人が変わる営業実践トレーニング

不動産の営業マンをモデルに、営業のノウハウを示した本。 筆者自身積水ハウスの営業マンであった経験あり。

一般の家や土地などに興味ない人々には不動産の営業は胡散臭く移ってしまう。 その中でどの様に営業成績を挙げて行くかという営業手法に関しては、そのままでは使えないものが多いが、本質に立ち返ってみると結構応用できたりするものが多い。

特にQ&A集などは人の入れ替わりが多々ある商社などでは新しい担当者への教育ツールとしては使えるし、契約をもらうための心構えなどは他の商材にも通用する。

不動産営業の本がベースながら、営業たるものが忘れてはいけないポイントがきちんとかかれていた。 安易な値下げをしない、ということである。 「値引きは失われた純利益」ということを頭に置きつつ、商品の価値を客に認めさせる努力をすることは、どんな物を売っていても共通する重要な考え方である。

この営業本は一般人への営業をベースにしているが、企業に商品を販売する営業に特化した本があれば個人的にはなお良いのだが・・・・・