安田尚司のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
ネタバレ「売上を3倍にする」という断定的な、オカルト的なコピーだったが、手に取って読んでみた。
読んでみると、DVD-Rのパッケージを変更して売上が3倍に伸びたという一事例がタイトルになっている。
3倍というのは必ずではなく、1回限りの結果のようなので、それを知ったうえで購入すべし。
ポイントとしては、
・売り手ではなく、買い手目線（場面、目線、）で考えられているか。
・ヒトの知覚プロセスをパッケージや陳列などに活用しているか。
・覚えられるのは、４±１の情報までという情報を活用しているか。
・「お一人様何個まで」といった心理に訴える行動経済学の手法を活用しているか？
・FMOT、SMOT、ZMOT -