売上を３倍にする マーケティング革命 消費者の意外な購買心理メカニズムとは

安田尚司

パッケージのデザインをかえただけでＤＶＤ－Ｒの売上が3倍に！人の目の動きと脳の認知特性の研究から「人は何に注目し、何を無視するのか」を解明。デザインや商品陳列に革命を起こす！

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 経営・企業
• 出版社: 河出書房新社
• 電子版発売日: 2015年11月13日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 9MB

[ブクログ · ★★★☆☆]

うーん、微妙だった。
意外性はないし、最新の知見でもないし。
ついつい買ってしまったけど、こういう類の本は
ちゃんと選んで買わないといけなさそう。

[ブクログ · ★★★☆☆]

「売上を3倍にする」という断定的な、オカルト的なコピーだったが、手に取って読んでみた。
読んでみると、DVD-Rのパッケージを変更して売上が3倍に伸びたという一事例がタイトルになっている。
3倍というのは必ずではなく、1回限りの結果のようなので、それを知ったうえで購入すべし。

ポイントとしては、
・売り手ではなく、買い手目線（場面、目線、）で考えられているか。
・ヒトの知覚プロセスをパッケージや陳列などに活用しているか。
・覚えられるのは、４±１の情報までという情報を活用しているか。
・「お一人様何個まで」といった心理に訴える行動経済学の手法を活用しているか？
・FMOT、SMOT、ZMOT（Zero Moment Of Truth）を活用しているか？
・左脳右脳の働きを考え、言葉と絵を配置しているか？
・PAIDMAモデルに従って、現状の分析を正しく行うことができているか？