宗像淳のレビュー一覧

商品を売るな コンテンツマーケティングで「見つけてもらう」仕組みをつくる

宗像淳

2016.08.21 コンテンツマーケティングに関して基本的な考え方やわかる。豊富な事例や実践に向けてすべきことが簡潔にまとめられている。これだけで実践はできないだろうがコンテンツマーケティングの入口に立つことはできるのではないか。

いちばんやさしいコンテンツマーケティングの教本 人気講師が教える宣伝せずに売れる仕組み作り

宗像淳 / 亀山將

コンテンツマーケティングとは
読者にとって価値あるコンテンツの制作・発信を通して見込み顧客のニーズを育成、購買を経て、
最終的にはファンとして定着させることを目指す一連のマーケティング手法
価値あるコンテンツを作って、顧客を育てて顧客をファン化することです。

直接的にすぐに売上げに繋がらないですが、段階的に購買へと後押ししていくのを重視しています。


なぜいま、コンテンツマーケティングか
消費者行動
刺激⇒棚⇒体験　3つのステップ従来
刺激⇒情報収集⇒棚⇒体験　4つのステップに
グーグルが行った大規模な消費者調査の結果消費者は購入前に相当な量の情報を収集している
ことがわかりました。カテゴリに差はありますが、平均情報収集量は10.6件

上記のことから、普段から情報を提供し続けて、継続的に買い手の接点を維持する戦略。


情報コンテンツの種類としては　レビューやQ&A、ブログ、メルマガ、ソーシャルメディア等の他に
オリジナルコンテンツ　自社のノウハウをもとに作成するハウツー記事
既にWebに開示されている情報を選別してまとめる方法などがあります。


あとコンテンツの見せ方の手法などがこの本では書かれていましたが、
テーマ出しかたの一例としてマンダラチャートのやり方など面白かったです。

3×3の9マスでコンテンツの中心となる大テーマを中心のマスに書き込んで
周辺の8マスに関連する中テーマ、またその中テーマの周辺の8マスに小テーマを書いて
細分化していき記事するやり方です。