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▼ 100文字感想 ▼
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人との出会いの中ではがきをもらう機会が増えた。確か
にうれしい。これは自分もやらねばと思ったとき、とても
参考になった一冊。スタンプはぜひとも真似してみたい。
数字に悩む営業マンはすぐに実践すべき！これホント。
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▼ ５つの共感ポイント ▼
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■営業は売込みではないのですよ。お客様の困った
問題や課題を解決することです。だから、お客様の
ところへ訪問したときに商品やサービスを説明する
というよりは、お客様の困った問題、今置かれている
状況を話してもらえる関係をつくることです
■はがきは決して即効性のあるものではありません。
相手にも都合がありますから、こちらの都合で焦って
やってみたところで、結果は同じだと思います。
■はがきの利点
１話の上手下手など個人のスキルに関係なく誰でも
実践できる
２訪問するのに比べ、より多くの人とコミュニケーショ
ンを継続的にできる
３電話などと違い、いくら出しても相手の迷惑になら
ず、逆に感謝される
■私が怠けていればそれが結果に表れてきます。私が
気持ちを込めて、魂を磨けばよい結果になって返って
きます
■はがきは私に人の出会いの尊さや人とのつながりの
大切さを教えてくれます
