松永芳久のレビュー一覧

[新訳]営業は断られた時から始まる

E・G・レターマン / 松永芳久

「営業」とは何かを示し、その意義を伝えている本。「営業」は商品を人に伝え勧めることであり、そのために社会を動かす原動力にもなっている。営業には熱意が不可欠であるが、営業のことをよく知ると熱意を持たざるをえない、と著者は考えているように思えた。

[新訳]営業は断られた時から始まる

E・G・レターマン / 松永芳久

営業マンとしての戦術を主体とした内容。顧客にノーと言われてからどう契約まで結びつけさせるか考える力が身につけられる。筆者の体験談が多く、営業としての実用的技術がわかる。