【感想・ネタバレ】[新訳]営業は断られた時から始まるのレビュー

E・G・レターマン / 松永芳久

全米で名を馳せた伝説のセールスマンが、営業職に就くビジネスパーソンへ「営業の極意」を伝授。『営業が世界の繁栄をもたらした』と豪語する著者が力説する真の「営業」とは何か?営業にまつわる教えはすべてこの本から始まっていると言っても過言ではない。セールスマン必読の虎の巻です。

[ブクログ · ★★★★★]

「営業」とは何かを示し、その意義を伝えている本。「営業」は商品を人に伝え勧めることであり、そのために社会を動かす原動力にもなっている。営業には熱意が不可欠であるが、営業のことをよく知ると熱意を持たざるをえない、と著者は考えているように思えた。

[ブクログ · ★★★☆☆]

営業マンとしての戦術を主体とした内容。顧客にノーと言われてからどう契約まで結びつけさせるか考える力が身につけられる。筆者の体験談が多く、営業としての実用的技術がわかる。