人を動かすマーケティングの新戦略「行動デザイン」の教科書

人を動かすマーケティングの新戦略「行動デザイン」の教科書

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作品内容

思ったほど「買ってもらえない」「使ってもらえない」と悩んだことはありませんか?
良いモノなのに買ってもらえないというのは、良いモノがあふれてしまっているからだったのです。
商品で差別化できないのであれば、「行動」を誘発することで、唯一無二のマーケティング戦略が生まれるのです。
“行動デザイン”は製品、価格、流通、販促すべてで「行動」を生み出す仕掛けをつくることができます。
マーケティングの最新手法とも言える“行動デザイン”がなぜ人を動かせるのか、どうやって人を動かすのか、つくり方の6ステップを含め、具体的に解説します。

カテゴリ
ビジネス・実用
ジャンル
ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
出版社
すばる舎
ページ数
288ページ
電子版発売日
2016年09月02日
紙の本の発売
2016年08月
コンテンツ形式
EPUB
サイズ(目安)
4MB

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人を動かすマーケティングの新戦略「行動デザイン」の教科書 のユーザーレビュー

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    Posted by ブクログ 2021年09月06日

    大変参考になった。
    行動とは、アビリティ×動機×きっかけ、という仕組みをつくること。
    動機作りは一番難しい。

    Accessiblity= 近、快、効
    シンプルでわかりやすいメッセージを心がける

    バウムクーヘンを売るという問答は示唆にとんでいる。会社のワークショップで使おう。


    行動にはコストが...続きを読む

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    Posted by ブクログ 2021年01月27日

    モノではなく行動起点で問題解決する方法が書かれている。
    非常に読みやすい文体で体系的にまとめられていた。

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    Posted by ブクログ 2019年07月10日

    神本。出逢えてよかった、、、今の時代にめちゃくちゃ役立つ考え方。もはや教えたくないくらい良本。売り手として、アイデアと思考がめちゃくちゃ捗る具体的なヒントが詰まりすぎてる。売り方に煮詰まった時には必ず読み直したい。

    「行動」で市場を括り直す、精神的コスト、情緒価値

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    Posted by ブクログ 2018年04月18日

    行動デザインについて、非常に読みやすく分かりやすく記述されてます。特にIoTの時代に、何でも繋げばいいやとモノ志向で考えがちなので、なおさら必要になる考え方と思います。

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    Posted by ブクログ 2020年03月09日

    意識と行動は必ずしも一致しない。一番大事な「行動」へと促すには、そこへの導線をどうデザインするかが重要で、本書ではその手助けとなる考え方が具体的に書かれている。「行動デザインのツボ」はすぐにでも利用したい。
    マーケティングの基礎を他である程度勉強した後に読むと理解がグッと増すと思う。

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    Posted by ブクログ 2018年11月08日

    内容は実例が多いため、感覚的に理解するのは簡単。
    ただ、一冊を通してどうこう、といった本というより単発のネタがたくさんある印象のため、こうして感想にまとめようとすると、どこをまとめたものか困る。
    マーケティングという概念を理解できていないのもあるが、あまりマーケティングにはフォーカスしていないように...続きを読む

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    Posted by ブクログ 2021年08月08日

     類書でいうと、「マーケティングの嘘」、「ビジネスマンのための『行動観察』入門」あたり。マーケティングに携わる人にお薦め。


     「行動」で発想すると、市場とは「同じ目的、同じ時間帯や気分の中で選ばれる可能性のある選択肢の集合体」という規定になります。

     「生活者は自分が思うほど動かない」
     これ...続きを読む

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    Posted by ブクログ 2017年11月20日

    従来のマーケティングは物を売るためのもの。
    しかし、物を買うという「行動」がなければ、物は売れない。確かに行動がなければ、どんなに良いものでも、安いものでも、物は売れない。
    その行動に視点を合わせたマーケティング戦略。

    モノではなく行動にマーケティングの視点を動かしてみると、その商品の市場が変わり...続きを読む

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    Posted by ブクログ 2017年06月06日

    行動にはコストがかかる
    金銭的コスト
    肉体的コスト
    精神的コスト
    時間的コスト
    頭脳的コスト

    行動デザインのツボ

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    Posted by ブクログ 2017年02月06日

    モノ発想のマーケティングの限界から、
    その一歩先を行く行動発想のマーケティングの重要性を説いた内容。

    書かれている内容の具体性にやや乏しく、相当コンセプチュアルな内容なのは残念。
    博報堂が絡んでいる以上、もっとエビデンスを駆使して、
    読者により納得感の得られる内容になったはず。

    ただ、自身の考え...続きを読む

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