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Posted by ブクログ 2016年01月22日
自己啓発本のための本は敬遠していましたが非常に分かりやすくて最後まで素直に一気に読めました。
今までもいろいろな研修を受けてきましたが、講師の方は皆積極的でパワフルでキラキラした方ばかりでした。
私は特別内向型というわけでもないと思っていますが、なんとなく講師の方は別世界の人間のような気がしていたと...続きを読む
Posted by ブクログ 2012年03月26日
著者は元リクルートの渡瀬さん。
「おとなしい性格」のままで営業成績全国トップまで上りつめたその実績から、渡瀬さんは自らを“サイレントセールストレーナー”と名乗っているそうです。
私は「内向的な性格」では無いですが、“多くを語らずに契約をもらう”ためのヒントを得たくて本書を手に取りました。
営...続きを読む
Posted by ブクログ 2014年10月11日
営業が成立するまでの過程をステップで分けているので分かりやすい。
各ステップごとに必要なことも明確に書いてあり、具体例もあるのですっと入ってきました。
ヒアリングが苦手な自分でも、そもそもなぜヒアリングするのか、無駄なことを喋らないなど著者自身の経験も踏まえて説明してくれているので納得して読めま...続きを読む
Posted by ブクログ 2012年04月23日
P.41>内向型の人は、先天的に「営業マンに見えにくい」という「利点」を持っています。それを有効に使わない手はありませんよね。→よく営業マンのように見えない。といわれるが、それでも良いのだと思えた。
P.43>メリット①言葉数が少ないのでウソをつくように見えない。
メリット②態度が穏や...続きを読む
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