内向型営業マンの売り方にはコツがある(大和出版) ムリに自分を変えないほうがうまくいく!

内向型営業マンの売り方にはコツがある(大和出版) ムリに自分を変えないほうがうまくいく!

作者名 :
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作品内容

「自分は営業に向いていない」と思っているあなた。じつは、そんな人ほどこの本に書かれている手法は効果があるんです。しかも、ムリに自分を変える必要はありません。内向型の個性を活かす――それだけで「売れる営業」になれるんです。

カテゴリ
ビジネス・実用
ジャンル
ビジネス・経済 / 自己啓発
出版社
PHP研究所
掲載誌・レーベル
大和出版
ページ数
256ページ
電子版発売日
2014年08月01日
コンテンツ形式
XMDF
サイズ(目安)
7MB

内向型営業マンの売り方にはコツがある(大和出版) ムリに自分を変えないほうがうまくいく! のユーザーレビュー

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    Posted by ブクログ 2016年01月22日

    自己啓発本のための本は敬遠していましたが非常に分かりやすくて最後まで素直に一気に読めました。
    今までもいろいろな研修を受けてきましたが、講師の方は皆積極的でパワフルでキラキラした方ばかりでした。
    私は特別内向型というわけでもないと思っていますが、なんとなく講師の方は別世界の人間のような気がしていたと...続きを読む

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    Posted by ブクログ 2012年03月26日

    著者は元リクルートの渡瀬さん。
    「おとなしい性格」のままで営業成績全国トップまで上りつめたその実績から、渡瀬さんは自らを“サイレントセールストレーナー”と名乗っているそうです。

    私は「内向的な性格」では無いですが、“多くを語らずに契約をもらう”ためのヒントを得たくて本書を手に取りました。
    ...続きを読む

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    Posted by ブクログ 2009年11月29日

    ある意味手間がかかるけど誰にでもできる営業法を提示しています。
    実際にやってみると門前払いを食らうことは減りました。

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    Posted by ブクログ 2009年10月04日

    非常に好感のもてる文章でした。
    内向的な人らしい、相手を思いやったやさしい文章だなと感じました。
    それでいて、彼のいう営業スタイルで意外と大きな結果が出るというのも納得ができるものでした。
    この本を読んでよかったなと思いました。

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    Posted by ブクログ 2016年02月22日

    共感できるところ多々あり。盗むべきところはたくさんあると思ったが、実際にこんなにうまくいくかどうかは業種によると思った。

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    Posted by ブクログ 2011年01月27日

    タイトルから偏見を持たれるかもしれないが、確かに口下手な営業マン向けに書かれた本。但し、本質は「お客様の立場に立つ」という点に置かれている。興味のない商品の説明は誰も聞きたくない、自分が本当に必要としているモノをオススメされた時に買おうかな、という気持ちになる。

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    Posted by ブクログ 2014年10月11日

    営業が成立するまでの過程をステップで分けているので分かりやすい。

    各ステップごとに必要なことも明確に書いてあり、具体例もあるのですっと入ってきました。

    ヒアリングが苦手な自分でも、そもそもなぜヒアリングするのか、無駄なことを喋らないなど著者自身の経験も踏まえて説明してくれているので納得して読めま...続きを読む

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    ネタバレ

    Posted by ブクログ 2012年04月23日

    P.41>内向型の人は、先天的に「営業マンに見えにくい」という「利点」を持っています。それを有効に使わない手はありませんよね。→よく営業マンのように見えない。といわれるが、それでも良いのだと思えた。

    P.43>メリット①言葉数が少ないのでウソをつくように見えない。
    メリット②態度が穏や...続きを読む

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