キラー・クエスチョン 常識の壁を超え、イノベーションを生み出す質問のシステム

フィル・マッキニー / 小坂恵理

元ＨＰ（ヒューレット・パッカード)社パーソナル・システムズ・グループＣＴＯ（最高技術責任者)が、数々の優れモノを世に送り出した「アイデア開発実行システム」を公開。「正しい質問」こそが、真に革新的なビジネスを生む！

最良のアイデアを生み出し実行することは、変化や競争の激しいビジネスの世界で生き残るカギだ。そんなイノベーションを起こすためのメカニズムとして「キラー・クエスチョン」を提案する。経験則に基づく固定観念を打ち破るにはどうすればいいのか？

情熱と好奇心を備えたプロフェッショナルなら誰でも、新しいビジネスのアイデアを考案して育み、実行することは可能だ。本書のキラー・クエスチョンと、そのクエスチョンを正しく問うためのＦＩＲＥ(フォーカス・アイデア化・ランキング・実行)メソッドを使えば、あなたもゲーム・チェンジャーになれる！

「イノベーションを成功させるためには、優れたアイデアを生み出し、優先順位をつけ、実行に移すプロセスを理路整然と進めるシステムの存在が何よりも欠かせない。そこで私は「キラー・クエスチョン」というシステムに注目した。これは成功へのロードマップとして活用できる優れモノだ。キラー・クエスチョンを使えばすごいアイデアが確実に生み出されるだけでなく、資金や時間や労力をつぎ込むべきアイデアの選択に迷いの入り込む余地がない。」――本書「プロローグ」より

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: ＣＣＣメディアハウス
• ページ数: 352ページ
• 電子版発売日: 2013年11月22日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 2MB

[ブクログ · ★★★★★]

■キラー・クエスチョン

A.あなたの顧客は「誰」か
・顧客が私たちの製品を選ぶ時の基準は何か？
・私の製品に不満を持っている相手は誰か？
・将来の顧客はどんな基準で購入を決めるか？　など

B.あなたは「何」を販売しているのか
・顧客の煩わしさを取り除き、ユニークな恩恵を新たに提供するためにはどうすればよいか？
・私の製品の意外に不便なところは何か？　など

C.あなたの組織はどのように機能しているのか
・私たちの業界と似ているのはどの業界か。そこから何を学べるか？
・私の製品を購入する経験のどこが気に入られないのか？
・新しい顧客を確保するためには、どんな販売アプローチを考案する必要があるか？　など

[ブクログ · ★★★★☆]

実際に売るモノがあって、それが実用向けの人に向けた業界の人向けの内容が大半。
主に企画会議等に顔を出すような立場の人向け。
事例は豊富で、読み物としても楽しめる要素はある。