シン世代マーケティング メガヒットのカギをにぎる!

原田曜平

本書は全てのビジネスをする方、特に商品開発や各種マーケティング業務・企画業務に関わる方に向け、コロナ後の新時代にどんなものが売れるのか、そのヒントを「世代論」を軸に考察するものです。各世代が取り巻かれている現在の状況や抱いている思想、消費傾向を正確に把握さえすれば、その彼らが未来的にどういう行動を取るか、何に消費するかは確実につかめます。団塊ジュニア世代、ポスト団塊ジュニア世代、Z世代、バブル世代など、各世代の特徴や価値観から消費の未来を読みます!

『世代の特徴』をつかむと売れる! 令和の消費の中心となる世代とは? 各世代の価値観から消費の未来を読む! 複数世代をセットにしたマーケティングが令和の核! ノスタルジー消費、多国籍消費、シェア購入、自立型ソロ中年市場、コミュニティ消費…

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: ぱる出版
• 電子版発売日: 2022年07月21日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 7MB

[ブクログ · ★★★★☆]

数値に基づく論述なので余計な思想などの邪魔が入らず明確でわかりやすい
宣伝、広報、PRの人は基礎知識として読んでおくべき一冊
佐藤可士和をぶった斬るところは爆笑

[ブクログ · ★★★★☆]

・メガヒットを狙うためには、各世代の出生／大人になるまでの世代背景／今の生活環境／自身の価値観が生み出す次世代への影響／社会のプラットフォームやトレンドなどを把握し、消費欲の違い、心理を世代ごとで異なる要素を抑え、商品やサービスの企画を行うマーケティングが必要。
・団塊ジュニア世代／ポスト団塊ジュニアは就職氷河期世代に該当し、消費欲は少ない。一方で就職難になった世代であるが故に、子育てに対する投資はする傾向が強い。ただ、この世代はこの5年10年先の、メイン消費者を担ってくるため、ノスタルジー需要、インターネット第一世代を活かしたネットサービスの拡充、女性には職場復帰を支援するリカレント教育などもヒットする。一方で未婚者も多い世代であるため、個人の趣味をターゲットにした消費も期待できる。
・新人類／バブル世代は消費を惜しまず、欲しいものは買い続ける傾向が強いため、この世代にウケる商品やサービスをつかめば、需要は大いに見込まれる。(ブランド品、高額ノスタルジー商品、美容関連商品)また、メタバースなどの仮想空間的なサービスではなく、リアルを体感できるサービスのニーズが高い。
・団塊世代は自身の健康や老後2000万円問題の影響で、期待していたほどの需要は見込まれない。ただし、この世代が働いていた世代背景を捉え、デジタル高齢者の存在をつかむことで、ターゲットへのアプローチ方法の幅を広げ、取り込むことはできる。（ネット通販、Web広告の活用、欧米文化第一世代に関連する商品サービスの提供）
・ゆとり世代は、安定志向を求め上昇思考は低いため、高額な商品ニーズは少ない。今後子育て世代をコア世代を担うことから、育児に関連する教育サービスや子どもに纏わる商品の消費が期待できる。また世代としてはSNSサービスの初期であるため、FacebookやYouTubeを経由したサービス展開も効果的。
・Z世代は、これまでの価値観にはない、グローバルかつ安くてそれなりのもの、サービスを利用している。プラットフォームとしてもTikTokやInstagramなどを経由して、世界的に流行しているものを(欧米ではなく、韓国や中国など)の商品をどんどん取り入れている。この世代は世界的には人口ボリュームが多い世代であるため、メガヒットを狙うターゲットとして非常に有効であるため、海外のトレンドや世代ニーズをキャッチする必要がある。また、彼らがこうしたプラットフォームを使って商品やサービスを発信しているため、 Z世代の発信力を活かした他の世代への購買意欲向上を推し進めることも重要。
・これらの世代の特徴を組み合わせた戦略を行うことで新たな商品価値が生まれ、今後ヒットする商品サービスが生まれる可能性が高いことから、世代を点で考えるのではなく、世代と世代を線で繋いでどのようなトレンドが見えるかを意識する必要がある。

令和もまた、価値観がさらに多様化されることから、コア世代を見極め、その世代のニーズを把握し、商品サービス開発をする必要がある。