無料マンガ・ラノベなど、豊富なラインナップで100万冊以上配信中!
元トヨタホームのトップ営業マンが4万人に伝授した、お客様とムリに会わず、ムダに会わずに成果を上げる「セールスライティング」の極意!◎「書く力」は、これからの営業マンの必須スキル◎「文章」があなたとお客様をつないでくれる◎「お客様の後悔」をお客様は読まずにいられない◎文章も「第一印象」がこれほど大事◎思わぬ大口契約を引き寄せる「年末のあいさつ文」◎「チャンスです」より「次はありません」がお客様を動かすワケ◎なぜ、お金の話は文章で伝えるのがいいのか?◎「あなたの大切な人が〇〇」という言葉は効く◎できる営業マンが「営業ノート」に書いていること◎最終段階――「直筆の手紙」でダメ押しをする「書く力」を磨けば、あなたの営業成績は劇的に変わる!
...続きを読むPosted by ブクログ 2024年04月13日
注文住宅営業で実践・振り返りを兼ねて読破。
分かりやすい。
■ザイアンスの法則
⇒繰り返し接するとその人への行為が強まったり、印象が良くなる。
⇒どんな形でも接触の量は大事
■ハロー効果
⇒人や事者の「ある1つの特徴」についていい印象を受けると、
他のすべての特徴も実際以上に高く評価...続きを読む
※アプリの閲覧環境は最新バージョンのものです。