〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術

菊原智明

４年連続でトヨタホームのトップ営業に輝いた著者が教える、全58項目の営業心理術。
どんな状況でも成績のいい営業マンは、人の心を読み、お客様それぞれに合った提案ができます。
難しく感じる心理学を簡単に説明し、実際の場面でどのように使えばいいのかを事例をまじえて解説します。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 経済
• 出版社: 明日香出版社
• ページ数: 272ページ
• 電子版発売日: 2023年07月28日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 2MB

[ブクログ · ★★★★☆]

タイトルにある様にかなり具体的な心理学的内容でためになりました。

営業が出来る人は自然と経験則でできているものも多いかと思いますが、それが何という名前の心理テクニックなのか？などを学べて早見表として使える本でした。

[ブクログ · ★★★☆☆]

営業で使える心理学をわかりやすくまとめた本
身近にいる優秀なsalesの言動や行動を思い返してみると、ちょこちょこ該当するテクニックが載ってて面白い。意識してないんだろうけども。

[ブクログ · ★★★☆☆]

「影響力の武器」や「コールドリーディング」とはうって変わって読みやすい営業オンリーの心理術まとめ本。

[ブクログ · ★★★☆☆]

営業に使える心理的テクニックを、営業のフェーズごとに紹介した書籍。

いくつか心理学用語(認知科学用語？)の解釈が違うと思われるものがあったが、色々と網羅しており面白かった。
自分の業務にも使えそうなものはあったと思うので、いくつかはやってみたい。

[ブクログ · ★★★☆☆]

営業心理術とは書いてあるが、心理術の名前は知らないが普段から行っているようなことが多い内容となっていた。
営業力を上げるために人間的な魅力を磨くという考え方は、正しいと思う。
自分の尊敬できる先輩、上司の普段の行いを真似していきたいと思った。

[ブクログ · ★★★☆☆]

読んで損はない。ちょっとやる気もでる。
熱く精神論を語り、モチベーションを上げさせる本じゃなくて、「交渉ごとを上手く進めるためには、こんなやり方をしてはどうですか？」というスタンス。
目新しいものはそんなにないかもしれないが、参考になる方法もあった。