神話のマネジメント

神田昌典

■「マーケター神田昌典が、マネジメント本!?」そう思われた方も多いはず。
しかし、経営コンサルタントとして稼げば稼ぐほど生じる、さまざまな問題を抱える
多くの経営者・起業家と接してきた。

この本は、著者が答えとしてたどり着いた、事業を成長させるうえで避けては通れない、
問題の本質を解き明かしていく。

・なぜ、売上8億円の会社が10億円を目指すと、
会社に問題が勃発し、6億円に逆戻りするのか？
・どういうタイミングで横領、分裂、さらには不倫、
暴力団がらみの問題が起こりやすいのか？
・なぜ、神話の登場人物を理解することにより、
誰もが幸福になれる組織を創れるのか？

まさに、経営者や起業家が陥る「裏のマネジメント」に
精通することによって、今までの次元を超えるビジネスリーダーへと進化するためのもの。

これが、あの伝説の集団、
顧客獲得実践会のニュースレターで
10年以上も前に語られていた内容だったのだ。

■なぜ、マネジメントが"神話"なのか？

この本が、なぜ「神話のマネジメント」なのか？
あなたは不思議に思ったのではないだろうか。
しかし、会社が成長していく過程で、
経営者や起業家に起こる問題は、
実は、神話パターンに沿って現れる。

つまり、経営者や起業家は神話に登場する主人公であり、
さまざまな難局を乗り越えていくヒーロー（ヒロイン）なのである。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネススキル
• 出版社: フォレスト出版
• ページ数: 287ページ
• 電子版発売日: 2022年12月13日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 7MB

[ブクログ · ★★★★★]

マネジメント、リーダーシップ、タイプ論、モチベーションについて論じた本です。
この本は一度は読むべきと感じさせる内容でした。
組織の課題は、リーダーの課題を反映した物である事が実感できます。
また「セルフイメージは幾つあっても良い」というのは、ハッとしました。

[ブクログ · ★★★★★]

かつて独学で簿記の勉強をしていた時に、私を簿記２・３級一発合格に導いてくれた良い本に出会いました。その本の著者は、専門学校での人気講師だったそうですが、自分の方法を限られた地域の人ではなく全国の人に伝えたいがために、その職を投げ打って執筆活動を開始したと書かれていました。

この本は、まさにその種の本です。この本の著者である神田氏はカリスマコンサルタントですが、1998-2004年に数十万円の費用がかかると言われている、特別の会員に向けてニュースレターを発行していました。

この本の最後（p283)の最後のレターの中に、それらが纏められています。それらは、ダイレクトマーケティング・殿様セールス・ダントツ化戦略構築法・フォトリーディング・春夏秋冬理論・複数会社のビジネスオーナーになる方法です。この本では、それらが分かりやすく解説されています。

特に大事なのは、自分及び自分のビジネスのライフサイクルがどの位置にあるかを知ることができる「春夏秋冬理論」、そして「複数のビジネスオーナーになるための方法」だと私は認識しました。

自分の立ち位置を把握した上で、自分にとって必要な人材と役割を分担させる事がポイントの様ですね。

神田氏は私と同じ年で季節が同じなので分かるのですが、数年後に始まる冬に向けて新しい事柄をやることを模索する傍らで、今までの集大成を秋の季節であるこれから(2014.7)の２－３年でされようとしているのでしょう。私も体力的にも気力的にも最後の仕上げのサイクルに向けて、戦略を立てる必要があると感じました。

面白かったのは、テニスプレーヤーで上位10位と200位には技術的な差が無く、ゲーム間の過ごし方にあるという点（ｐ２２４）でした。今後、テニスをやるときに参考にしたいです。

しかしながら、私がこの本で一番感激したのは、この本の「はじがき」です。本の著者がリラックスした気分で最後に書く部分なので、本音が出ています。

３部作を読んで面白いと思っていただいた方は、１０年以上の前の過去の私ではなく、現在の私と、未来を作り始めていただきたいと切実に思う。現在の私は、１０年先の未来を通して、まさに今、実践中だから（ｐ９）
私も少しでも彼に近づけるようにしたいです！

以下は気になったポイントです。

・富とは、努力や労働時間が創りだすものではなく、ストーリーを描き出した瞬間に出現するものである（ｐ５）春夏秋冬理論によれば「冬」とは、新しいビジョンを描くのに最適な時期、未来へと向かう神話を紡ぎ始めたとたん、富が出現している（ｐ７）

・３部作を読んで面白いと思っていただいた方は、１０年以上の前の過去の私ではなく、現在の私と、未来を作り始めていただきたいと切実に思う。現在の私は、１０年先の未来を通して、まさに今、実践中だから（ｐ９）

・アクセルを踏むタイミングでないときに売上げを追い求め続けると、１）組織に亀裂、２）現金ショート、３）収入増えても家族の心バラバラ（ｐ２０）

・秋の時期に会社を設立するのは要注意、秋は、自分ごとの決断が裏目に出やすい。人の依頼をこなすのが大切（ｐ４１）秋にお金を貸すのは絶対ダメ、貸した金は返ってこない。借りたほうは返せなくなる（ｐ４９）ただし、必要な学びに集中すれば、問題は問題でなくなり、それはギフトになる（ｐ６４）

・答えを与え続ける限り、社員や会員は育っていかない。魔法を見せようとしている限り、考えられない人を量産する事になる（ｐ６０）

・今までのマネジメントは、一つの大きな組織を動かすために作られた方法論であった（ｐ６９）

・現在で最も重要なのは、「顧客の需要を創出する事」、顧客に買いたいと思わせる商品の切り口を見出し、そしてリピートしたくなる顧客サービスを提供し続ける事（ｐ７０）

・神話のパターンがあるのは、われわれの潜在意識の中にしみ込んでいるから。個人というより人類全体の潜在意識の中にプログラミングされている（ｐ７９）

・会社は３分割すると、導入・成長・成熟期にわかれる、組織上の問題は、成長期の後半から成熟期の初めにおこる、この時期は会社が生まれ変わらなければならない時期（ｐ８７）起業家は、この時期に仕事をしてはいけない、システム化しべき時に新しい事をやると、車がバラバラになる（ｐ９２）

・どんなグループも４つの役割を考える事になる、１）起業家（軍人）、２）実務家（魔術師）、３）管理者（官僚）、４）まとめ役（統合者）（ｐ９１）

・分裂して出て行った組織がうまくいかないのは、実務家と管理者のエネルギーはあるが、起業家の力がないから新しい事を始められないから（ｐ１００）
・良い子を育てるための父親の仕事の８割は、母親の精神的な安定を保つ事（ｐ１１２）
・組織成長時の落とし穴を避けるために、会社の成長段階に応じて、適切な人材エネルギーを使い分けること（ｐ１２２）

・社員は社長の器に合った人しか集まってこない、社員は、社長にとって必要な課題を与えるために、その会社に集まってくる（ｐ１３１）家業が企業へ変化するための条件とは、社内で人を育てられる仕組みがあるかどうか（ｐ１３２）

・大脳辺縁系（感じる脳）は、大脳新皮質（考える脳）よりも格段に学習速度が遅いので、反復学習をしなければ学習できない（ｐ１３３）

・企業理念のような抽象的なことをいうのではなく、どういう時にはどういう行動をしなくてはいけないかを、極めて具体的に落とし込む（ｐ１３９）

・本当のリーダーは、ほかのメンバー（犬、サル、キジ）の能力を引き出して、協力関係を築き、そして未来を志向する人。桃太郎（起業家）とキジ（統合者）の長所を兼ね備えていると良い（ｐ１４２）

・起業家と管理者が手を組めれば、いきなり導入期から成熟期へワープできる（ｐ１４７）方向性を決めたら、それが日常業務として回るようにシステムを作りこむ。エラー、間違いが出ないようにしてから、実務家（犬）を投入する、これがワープの方法でフランチャイズがこのパターン（ｐ１４９）

・システム化の根幹、社員の役割を、メンバー（平社員）・マネジャー（家長）・チーフ（部長）・リーダー（事業部長）に分けて、定義を明確にする。メンバー：目の前の仕事（ルーチン）を効率よくこなす、マネジャー：仕事のやり方の見本を示して部下に教え結果を出す教師、チーフ：新たなプロジェクトを創造して仕事の段取りを考え結果を出す、リーダー：インスピレーションを与え続ける、ビジョンを示す（ｐ１６０）

・成長するヒーローは３回で終わるが、毎回成長しない「フーテンの寅さん」は永遠に続いて大衆の心を癒す（ｐ１６６）

・NOという役割の人（サル役）は、会社が成長に向かって離陸するときは言うのを抑えなければならない（ｐ１７２）

・戦略が正しければ、戦術により売上げアップ可能、戦略は必要条件であり戦術は十分条件、戦略が正しくないと、どんなに戦術を工夫しても無駄（ｐ１８６）

・現在やっている仕事から必要な学びを得ていないと、結局、同じ事が将来起きる（ｐ１９３）

・変化が急激であるときには、戦術の改善（運転技術）だけでは間に合わず、戦略（方向）の見直しが必要（ｐ２０２）

・既存の商売を、コンテンツビジネス化するのは難しくない、あなたの業界で、お客様に役立つ情報を発信すればよい（ｐ２１３）

・セミナー参加者で成功するかどうかは、休憩時間の過ごし方で分かる。優秀な社長は多くのセミナー参加者と交流、ダメなのは、携帯電話で指示している（ｐ２２３）

・テニスプレーヤー世界ランキング10位と200位の選手は技術的には同じレベル、違いはゲームの間（ボールがサーブされるまでの20秒間）の過ごし方が違う、上位の選手はいつも均一（ｐ２２４）

・難しい、と口に出す前に、「もし簡単だとすると・・」という口癖に変えてみる（ｐ２２７）

・秋の時期に収穫できるかは、その前の９年間、どのような道を進んできたかが結果として現われる（ｐ２３９）

・晩夏から秋口に、借金をするような大きな投資や事業の賭けをやると、それば今後９年間に大きく影響を及ぼす（ｐ２４４）

・起業家教育が進んでいない日本では、知識を得た人は非常に稼ぎやすい環境にある（ｐ２５８）

・ミッション＝目的意識を明確にすると、右脳は２４時間働く、つまり、どんどん新しい気づき、発想が湧く（ｐ２６４）

・ミッションの簡単な作り方、やりたくないことを明確にする。その後に「やりたいこと」を明確にする（ｐ２６６）私の人生における使命は・・・という文体にする（ｐ２６９）

・すべての答えは、質問する事によってしか得られない（ｐ２６９）あなたが必要なものは、すべて目の前にある（ｐ２７０）

・ミッションと共に大事なのは、セルフイメージ（自分に対するイメージ）をもつこと（ｐ２７２）

・ある人が半年後にどれだけ成長できるかは、すでに現在、この瞬間に決まっている（ｐ２７７）過去はあまり重要でない、現在考えている事が半年後のあなたを決める、突き詰めると、あなたの来年は、今の時点でどれだけ計画が具体的で、実行可能なものであるかによって、すでに決まっている（ｐ２７９）

2014年7月5日作成

[ブクログ · ★★★★☆]

過去のダイジェスト的要素だけど、まとまって読み返すとなかなか現在にも通じる。このシリーズは、自分にとって復習的位置づけ。