バナナの魅力を100文字で伝えてください 誰でも身につく36の伝わる法則

柿内尚文

【●ベストセラー『パン屋ではおにぎりを売れ』の著者による待望の最新作!】
【●伝え⽅は「仕組み」がわかると、すぐうまくなる。】

★会話、説明、プレゼン、SNS、雑談、企画、面接……すぐに、誰でも使えるノウハウ満載!
★企画した本1000万部超のベストセラー編集者が贈る「心を動かすキャッチコピー、文章のコツ」
★会社、学校が楽しくなる! 上司・部下、親子、パートナーとの関係が良くなる!
★1000人以上の取材を通して導いた「会話・雑談のストレスが減る超簡単な方法」
★伝え方ひとつで「自分の時間が増える」「余計なストレスが減る」「自己肯定感が高まる」
★誰もが知っている、あのヒット商品から学ぶ「意外な伝わる技術」とは?
★あなたの周りにもいる「すぐ否定する人」「話が通じない人」「重箱の隅をつつく人」「話が広がらない人」「話しかけにくい人」への対応策がわかる。

僕は、話すのも伝えるのも「超」が10個つくくらい苦手でした。
特に人前で話すのは大の苦手で、学生時代は授業中に手を挙げるなんて恥ずかしくてできない。小学生のときの通信簿にはいつも「積極性が足りない」と書かれていたくらいです。

自分をアピールするのも苦手で、学生時代、就職活動では集団面接が鬼門でした。集団面接ではほかの人がみんなすごい人に思えて、それに比べて自分には自信が持てず、うまく話せなくて落ちるということが何度もありました。社会人になってからも、伝え方がうまくいかず悩むことが多く、たくさんの壁にぶつかっていました。

でも、そんな僕でもこの本に書いている「伝わる構造」と「伝わる技術」を身につけることで、話すのも伝えるのも自信を持てるようになりました(力不足の部分もたくさんありますが)。それまで持ち続けていた「人間関係」や「ビジネス」、そして「話す・伝える」に対するストレスも、完全にではないものの、だいぶ解消して前向きになることができています。

この本には、25年間編集者として1000人以上取材してきた僕が、「伝わるとはどういうことか」を何度も何度も考え、学び、実践しながらやってきたことの積み重ねが書かれています。

・伝えたいことがなかなか伝わらない
・伝えなくちゃいけないとわかっているけど、伝える勇気が出ない
・「どうせ伝わらない」とあきらめている
・「伝えるのが面倒な人」に振り回されていて、どうにかしたい
・もっと多くの人に自分の考え・気持ちを伝えたい

そんな人に読んでもらえたらうれしいです。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 自己啓発
• 出版社: かんき出版
• ページ数: 272ページ
• 電子版発売日: 2021年12月21日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 8MB

[ブクログ · ★★★★★]

買ってよかった実用書第一位に選びたい

人に伝える力を技術面から支えてくれるだけで終わらないのがすごい！
広告だけじゃない。営業、会議、議論、プレゼン、上下関係、夫婦間、親子間の関係性までもがこの本から学べる応用に優れた万能性のある内容になってます。
でもそう言うのって難しい話にならないかな？気軽に読める話じゃない気がすると思う方にお勧め！
小学校高学年にも伝わりやすい内容で紙の分厚さの割には文量が半分程度しかないです。読みやすさを重視したレイアウトになっているため老眼メガネなく文字が読めます。
どちらかと言えば大人向けかもしれませんが、個人的には思春期を迎える少年少女たちにも布教したいです。

[ブクログ · ★★★★★]

「伝わる」という結果を達成するために、自分の心持ち、考え方、伝え方を説明した本。親しみやすい軽いタッチで書いてはいるが、大事な視点ばっかり。人に伝える機会が増える人におすすめしたい本。

[ブクログ · ★★★★★]

　言ったのに、伝えたはずなのに。
全部こっちの配慮のなさが招いた結果なんですね。

　伝えたいことが相手に伝わって初めて伝えたと言えるんですね。

　ついつい感情的になると忘れてしまいます。

[ブクログ · ★★★★★]

とても読みやすい本で、文章がするすると頭に入ってきました。
伝えることに苦手意識を持っていたので、少しでも技術が学べれば、、と思い読んでみましたが、「伝える」技術がわかりやすく書かれており、何度でも読み返して身につけていきたいなと思わせてくれる本でした。出会えて良かったです。

[ブクログ · ★★★★★]

非常に分かりやすい。筆者も書いていたが、例えが多く自分のことのようにすっと入ってくる。何度も読み返したい1冊。

[ブクログ · ★★★★★]

伝わらないことは存在していないことと同じ。だからこそ、伝えたいことをちゃんと伝えることが必要。「言わなくてもわかってくれるはず」という考えは捨てるべき。
編集者の取材で気をつけることは、「取材する相手がスラスラ話したままで取材を終えない」ということ。編集者は取材の中で、テーマを「広げる」「深める」ための質問をする。相手が話したいことを話してもらうだけでなく、読者になる人たちにとって価値ある情報を引き出していくため。「こんな話を自分がするなんて思っていなかった。新しい気付きもあったし、頭の整理もできた」と言われた時は上手くいった時。取材相手の中にあった情報や思考を引き出し、言語化することができたからである。
ここからは自分の考えであるが、話をするのがうまい人間、よく喋る機会がある人間ほどほど同じ話に飽きていることがある。そういった人に対して「広げる」「深める」聞き方は有効なのではないだろうか。ただ、相手に対して問う質問は相手に対して負担を与えるので疲れさせないようにするのが大切。相手の性格も加味して、話したそうであったら話させることも大事だ。
伝わる技術も重要でここからはそれを紹介してゆく。
比較の法則
魅力や価値は比較することで明確になる。比較することで違いが見える化し、魅力が浮き彫りになる。この技法の中の1つとして「ダメなところを正直に伝える」という技法がある。だめな部分を伝えることで、いい部分を引き立たせるのだ。例として「見た目はいまいちだけど、味はピカ一だよ！」など
フリオチの法則
伝え方のフリオチは「振れ幅を大きくして、より価値を見える化する」ための技法。具体的的な方法として、引き算と足し算で作る方法がある。引き算は、ビリギャルとかダイエットのビフォーアフターなど、現状（アフター）にたいして「大きなギャップがあるビフォー」をフリにする。
一方足し算は、フリを入れることでオチの価値が高まる。「炭火で焼いた鹿児島産の美味しいうなぎ」の炭火で焼いた鹿児島産の美味しいがフリ。
ファクトとメンタルの法則
うまい→メンタル やすい、はやい→ファクトなどをさす。これは日常でも使えて、ファクトとメンタル両方盛り込むことで最高の褒め言葉を作れる。
言い換えの法則
ネガティブをポジティブに言い換える。
たとえの法則
ターゲット層に合わせたたとえをする。大げさすぎるたとえは伝わらない。ターゲット層が想像できるたとえかというのを常に意識。
ネーミングの法則
名前をつけることで認識できるようになる。
・伝えたい相手の「自分ゴト」になるように
・「新しい気付き、発見」と「共感」を入れる
・「キーワード」を入れる
・意味がわかりやすく伝わりやすい
・テンポ＆リズムがいい
・コンパクト
・少しベタ
・流行りの言葉とかけあわせる
・魅力をまとめてみる
・たとえる
・頭文字などを使って造語にする
間の法則
相手に想像、考えさせる時間をつくる。
数字の法則
伝えたい相手がイメージしやすい数字を使うこと。
、の法則
、をつけることで前の言葉が強調される。視覚的な強調もあるが、「、」が会話で言う間のやくわりをして頭の中で一時休止して読むから。
外部力の法則
権威や有名人を利用する。
相手メリットの法則
相手のことを考えるだけでなく、もう一歩踏み込んで、相手が「得した！」「よかった！」「嬉しい！」と思えるように伝えていくこと。
相手メリットで断る場合
自分の頭に浮かんだ言葉をそのまま伝えない→相手の頭の中の「状態」を想像する。その「状態」について「メリット」「デメリット」は何かを考える。→相手にとって優先度の高いことを、相手にメリットがあるように、もしくは相手のデメリットにならないように伝える。
苦言を言う時は「ほめる、苦言、ほめる」のサンドイッチで伝えるのがおすすめ。
「3つのグッド」の法則
人の興味・関心が高まる3要素、「自分グッド」「あなたグッド」「社会グッド」これらを使う。
結論の伝え方
結論ファーストの場合
論点の確認→結論→理由
結論ラストが良い場合は、相手が原因や背景がわからない段階で、いきなり結論を伝えることにリスクがある場合は「結論は後に」。
本能の言語化
みんなの中にある「本能」を言葉にする。インサイト「顕在化していない本能」を言語化する。そのためには頭の中で質問を繰り返していき、本能に近づいていく必要がある。
抽象度の高い質問は相手がどういうことを考えているのかを探る材料になる。
話を広げる質問のコツ
1.相手の好きなことを聞く。
2.相手の好きなことは持ち物にも隠れている可能性がある。
3.相手の好きなことと、自分が話せることをつなげる。
使えるテクニックとして「ど真ん中の質問をする」。たとえば、料理人にたいして「なぜあなたの料理はおいしいのですか？」など。

[たろうけい · ★★★★★]

何度も読み返したい

聞いたことがあること、読んだことがあることだけど、難しかったり面倒だったり、自分ができていないことが多く書いてあったように思う。何よりも著者の方の伝え方が上手いために納得感がある。
社会に入って多様な方々とお話しするなかで、伝えることはつねに難しく、これからもずっと悩み続けるのだろうと思う。そんな中でたびたびこの本を見返して、大事なピースを埋もれさせないようにしたい。

[ブクログ · ★★★★☆]

面白かったし、読みやすかった！！
自分の性格を切り離して伝える
このフレーズが一番印象に残りました。
伝える時は自分でも伝わることを目的にするなら、相手主体で考えないといけない。そこに自分である必要はないんだなと感じました！

[ブクログ · ★★★★☆]

「伝えると伝わるの差」
これを理解することの大切さや自分の考えが相手に伝わり易くなるテクニックが詰め込まれた1冊。
著者も言っているが、このテクニックをいかに自分流にして実践していくかが大切だと感じる。自分流にするには1回読んだだけでは身に付かない気がするので、部分的にでも繰り返し読んでさらに理解を深めていきたい。
この本を読んで、もし私がバナナの魅力を100文字以内で伝えるのなら…
「甘さの中にほんのり感じる酸味が魅力的で、時間が経つと黒くなる見た目とは裏腹により甘さが際立つようになる。つまり、いつ食べても違う美味しさを表現してくれる果物。子どもから大人まで食べ飽きない果物日本代表。」

[ブクログ · ★★★★☆]

本のタイトルからは想像しづらいが、話し方・伝え方やその技術に関する本です。
読後には、これまで無意識だった自分の話し方・伝え方に意識が向くようになった。どうしたらより相手に伝わるかを振り返り、実践していきたい。