ジョシュア・N・ワイスの作品一覧

失敗した交渉から正しく学び、再び交渉の場に立ち戻る方法をハーバードの教授がはじめて言語化！ 世界は交渉にあふれている。そんな世界を乗り切るための知恵を整理してまとめた一冊。 私たちは交渉のどこでつまづくのか？ なぜ交渉はうまくいかないのか？ 失敗から失敗から学ぶ枠組みとは？ 本質をシンプルに言語化。一生モノのスキルを磨く。 ●私たちが気づかずはまる？　失敗の７タイプ 1　とにかくやってみて失敗　 2　掴み損なって失敗　 3　何を考えていたかわからない失敗　 4　安物買いの銭失い失敗　 5　悪い合意の失敗　 6　感情的に無知な失敗 7　テーブルの下の失敗 私たちがアンラーンすべき８つの思い込み 1　合意したいのなら何かを諦めるしかない　 2　交渉からは感情を締め出すべきだ 3　どんな犠牲を払っても合意すべきだ 4　相手は敵で、自分さえ勝てばいい　 5　よい交渉は、双方とも少し不満を抱いて終わる　 6　よい交渉者の資質は生まれつきだ　 7　成功の鍵は準備ではなく直感　 8　〝つねに〟と〝決して〟から始める