池田亜由美の作品一覧
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作品一覧
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ビジネス・実用
4.01巻1,650円 (税込)全世界で30万人が実践！ SNSゼロ・お願い営業ゼロでも集客できる！ ――「紹介」でお客様が自然に増えていく、リファーラルマーケティングの教科書 ■リファーラルマーケティングとは何か リファーラル（Referral）とは「紹介」という意味。つまり、リファーラルマーケティングとは「紹介を活用したマーケティング手法」のことです。 しかし、これは単なる「クチコミ」や「紹介してください」というお願いとは、根本的に違います。相手が「自然に紹介したくなる」状態を戦略的に作り出し、継続的な紹介の流れを構築することなのです。 例えば、あなたが「あそこのレストラン、本当に美味しいよ」 「○○という税理士さん、すごく頼りになるから相談してみたら？」と誰かに何かを勧めた場合。これらは全て、リファーラルです。あなたが心から良いと思ったから、自然に勧めたのでしょう。 ■なぜ「紹介」が最強のマーケティングなのか？ そしてこれこそが、リファーラルマーケティングの本質です。情報過多の現代において、人々が最も信頼するのは「身近な人からの推薦」だからです。 経営者の中には集客に悩み、「SNSも飽和状態だし、今更どうしたら良いのかわからない……」とデジタル集客の迷路に迷い込んでいる方もいらっしゃると思います。 しかし、「信頼できる人からの推薦を重視する」という人間の心理は、何百年経っても変わりません。つまり、リファーラルマーケティングの原則は、10年後も20年後も、あなたのビジネスを支え続けてくれるのです。 ■アメリカで４年かけて学んだ本物 そこで私は、国際本部のあるアメリカ・カリフォルニアへ渡り、４年の歳月をかけて原理原則、基礎を学びました。そして2017年、リファーラルマーケティング研修・コンサルティング組織Asentiv Japan を仲間たちと共に立ち上げ、実直に実践しました。 すると、なんと日本上陸後わずか５年で、全国10都市展開ができるまでに成長することができたのです。驚くべきことに、どこにも、一度も営業には行っていません。全て紹介で、各地を飛び回るようなビジネスモデルを構築できたのです。 さらにはアカデミーを立ち上げて、その時点で「年収が月収」になりました。 今や受講生は2,000名を超え、リピート率72％。その多くの受講生が、桁が違う成果を着実に出せています。 ■この本で手に入れられるもの 紹介は、人と人を結ぶアナログ戦略です。昔から商売の基本ではありますが、きちんと理論を学んだ人はほとんどいません。そして、感覚値では再現性がありません。 しかし、リファーラルマーケティングは「戦略」です。計画的に、段階的に、確実に紹介の仕組みを構築していきます。 実際、世界70カ国以上、30万人以上の人がリファーラルマーケティングを実践し、約３兆5000億円超の成果を出しています。日本国内でも１万2,000人以上、1100億円を超える実績があります。原理原則、基礎、本質を学ぶことで、予想を超える大きな成果を早く出すことができるのです。 この本では、その具体的な方法をお伝えしていきます。SNSや広告に頼らず、交流会を渡り歩かなくても、あなたのビジネスに紹介が自然に生まれる仕組みを作る方法を、あますところなくお伝えします。さあ、ひとつずつ見ていきましょう。 Amazing Business and Spectacular Life（「壮大なビジネスと雄大な人生」を掴もう！） ■目次 第１章 紹介が自然に広がっていく「トライアングル戦略」 ── ３人の協力者だけで、お客様は自然に増えていく 第２章 紹介が生まれる「本質」を理解する ── お願い営業から卒業するための第一歩 第３章 紹介される人の「条件」を満たす ── 6つの要素を磨いて、お客様を惹きつける 第４章 紹介を「仕組み化」する具体的ステップ ── 継続すれば、紹介は偶然ではなく必然になる 第5章 協力者と深い信頼を育てる「ギフト戦略」 ── 与えることで、自然に「応援される人」になる
ユーザーレビュー
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Posted by ブクログ
『つながり営業』を読んで
今回改めて感じたのは、紹介は一度の営業で生まれるものではなく、日々の信頼関係の積み重ねから生まれるということでした。
小さな「ありがとう」やお礼、相手を気に掛ける日々の習慣。その積み重ねが、「この人に紹介したい」と思っていただける関係性につながるのだと、改めて実感しました。
今後取り組みたいこと
① 紹介から成約までの流れを言語化する
紹介をいただいてから成約まで、自分がどのような流れでお客様をご案内しているのかを整理し、再現性のある仕組みにしていきたいと思いました。
② 商談の流れを型化する
初回面談は、以下の5ステップで進めることを基本とします。
