大谷侑暉の作品一覧
「大谷侑暉」の「サイコロジーセールス 最強の営業心理学」ほか、ユーザーレビューをお届けします！
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値引きあり3.31巻880円 (税込)■セールスYouTuberが教える科学的に成約率を上げる営業法 「売上をもっと上げたい」 「営業成績を伸ばしたい」 「雑談やコミュニケーションが苦手」 「若手の営業スキルを伸ばしたい」 そんな方におすすめしたい一冊。 本書は、営業マンに営業を教えるセールスコンサルタントであり、 セールスYouTuberである著者が 科学的に成約率を上げる営業方法を書いたものです。 ■営業がうまくいかないという人の多くが陥る問題があります。 それは「フォーカスが自分ばかりにあたっている」というものです。 「営業が苦手」 「どうやったら買ってもらえるのか？」 「どうやったら契約が取れるのか？」 など、自分の行動や営業のスキルについて 悩むだけで終わっているのです。 営業力を伸ばすときに本当に必要なのは、 自分の行動を変えるより先に、 「人間の心理」を理解しようとすることです。 ■インサイトセールスをはじめ、世界の潮流にあるのが、 「顧客が潜在的に何を考え、何に問題や課題を感じているか」 という顧客の心を理解することにフォーカスが置かれています。 本書では、顧客心理はもちろん、人間が一般的に持つ心理傾向、認知バイアスなどを知り、 それら心理法則を営業に落とし込む方法を書いています。 ラポール獲得、ヒアリング、プレゼンテーション、クロージング という営業プロセスに合わせた36の心理法則＆技術をご紹介していきます。
ユーザーレビュー
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Posted by ブクログ
ネタバレ・自分にフォーカスを当てるのをやめて、相手にフォーカスを当てる。
×どうしたら売れるか、契約とれるか
⚪︎人の心理を理解すること
・ポジティブを入れてネガティヴを消す
⚪︎褒める共感聴く
×遅刻悪口
・営業＝問題解決であり、それは理想と現実のギャップを埋める事。そして理想に立ちはだかる課題を解決してあげること
・返報性の原理
相手が欲する情報時に自己開示を行う。
問題解決は1つだけで、モノではなく相手が欲しがる情報を与える。
⚠︎お返しはすぐにもらうこと。
与えた事の価値が減る。
紹介は相手が自分に恩を感じている時に貰う。
・コミットメントと一貫性
現状維持バイスがかかるため、予防 -
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