山本夢人の作品一覧

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  The Story〔物流業界編〕業界を勝ち抜くために知っておきたい秘密 業界動向・業界再編・M&A

  山本夢人 / 宮川智安

  青臭いことを言うようだが、物語のある売り手と、物語のない買い手では、どうしても共感は生まれない。
  
  当然M&Aなので、不足した機能、自前でやる時間を買う訳なのだが、売り手は機能・時間を売るわけではなく、物語のある組織、つまりそこで働く人たちが生み出す力を譲渡するのだ。
  
  それが心から分からない買い手...続きを読むではうまくいかない。
  
  もちろん、物語のない売り手もいるかもしれないが、物語のない売り方すればどうなるか、いろいろと失ってから気がつくことになるのではなかろうかと思う。
  
  そんなことを考えるには丁度良い作品。

  Posted by ブクログ
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  会社を売る力［決定版］業界再編M&A最前線

  渡部恒郎 / 山本夢人 / 竹葉聖 / 沖田大紀 / 前川拓哉 / 渡邉智博 / 藤川祐喜 / 中崎裕貴

  各業界のM&Aトレンドや実例、さらにはGAFAMや日本を代表する企業のM&A戦略などが掲載されており、日々のセールスにそのまま活用できそうなフレーズが多かった。一方「売れる会社は日本の中小企業400万社のうち0.1%の4,000社」「どの業界も大手4社に集約される」「飲食店20店舗の崖」など、根拠が...続きを読む不明瞭なデータも存在したため注意が必要。
  
  M&Aによる自社の売却を実現させたオーナーに、数年後、実際どのようなメリットがあったかを直接聞くことは現場においてなかなか難しいため、例えば「株主が変わることで当初は意思決定に戸惑ったが、しばらくすると『経営者仲間が増えた』『相談相手が増えた』と感じられるようになった。」などの言葉は非常に参考になった。
  
  3章の各業界のトレンドについては、日々その業界の社長と接する都度読み返し、少しずつ自身の頭に叩き込もうと思った。

  Posted by ブクログ

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