電通イーマーケティングワンの作品一覧
「電通イーマーケティングワン」の「マーケティングオートメーション入門」ほか、ユーザーレビューをお届けします！
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作品一覧
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3.21巻2,200円 (税込)デジタル化の進展で、マーケターの悩みは尽きません。「マーケティング部と営業部が『犬猿の仲』」「施策が細分化して『作業』に追われ、『戦略』を描けない」「経営陣から投資対効果の追求が厳しくなったリード数確保のために自社セミナー開催に追われている」「見込み客リストの数は多いが、生かし切れていない」──。 こうした課題に対して、マーケティングオートメーション（MA）ツールへの期待が高まっています。机上の空論にとどまりがちであった「一人ひとりに寄り添う、きめ細やかコミュニケーション」を実現するソリューションです。 本書は、マーケティング界のホットワードの1つであるMAを正しく理解し、自社でも導入・活用して成果を上げたいマーケターに向けて、基礎知識を提供します。 特に「リードナーチャリングとリードクオリフィケーション」については多くのページを割き、ペルソナ設計、カスタマージャーニー設計、コミュニケーションシナリオの整理、シナリオ／コンテンツに沿ったスコアリング設計といった、見込み客の育成から評価・選別の手法を4ステップで設計する方法の概要を説明しています。
ユーザーレビュー
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Posted by ブクログ
中身はとても平易だが（marketoのpdfで十分）、分かりやすい１冊！
リードが店頭に訪れたり営業担当者に連絡を取ったりする「明示的」な行動に移るまでの段階に、デジタルチャネルにおける情報収集のような「潜在的」な行動がある
リードジェネレーションの対象となる商材の特性を考慮しながら、「予算」「決裁権」「必要性」「導入時期」（ＢＡＮＴ）といった登録をしてもらう項目を検討する必要がある。
クレンジングのために、まずはキャンペーンなどのお知らせでメールを送信し、すでにメールアドレスが存在しないようなリードを削除する。残りの生きているリードに対して、応募時に属性情報に変更があれば、アップデート -
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Posted by ブクログ
MAのお勉強。
電通の「日本の広告費」によれば、2014年はテレビメディア広告費が１兆9564億円と図抜けているものの、2位には1兆519億円と初めて1兆円を超えたインターネット広告費がつけている。新聞は6057億円、雑誌は2500億円、ラジオは1272億円といった規模で、すでにインターネットに広告規模を抜かれて久しい。
一斉配信に対して、行動ベースの個別配信では、開封率が57％アップ、クリック率が147％アップというデータが得られている。（マルケト著「エンゲージメントを高めるメールマーケティング完全ガイド」より）
MAの大手としては、グローバルでは「Marketo」「Oracl -
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