お菓子爆弾。本書で一番読んでもらいたいポイント。どう
やって集客するの?どんなセミナーにするの?も大事だが、
アフターフォローの重要性を説いている点に思わず唸る。
次につなげるセミナーの組み立て方に集客の神髄を見た。
高額商品を値引きなしで売りたいあなたへ!
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▼3つの共感ポイント▼
■集客がうまくいくかどうかの最大のポイントは、お客さ
んのリストがあるかどうかです(P90)
■参加者を行動させるには、彼らに、現状を変えようと
思ってもらわなければいけません。そのために必要な
のが「インパクト」です。インパクトを与えるには、参加
者の多くが思いこんでいる固定観念を崩せばベストで
す。参加者の思い込みと本当の現実とのギャップを示
し、参加者に驚きや気づきを与えるわけです(P107)
■質問する際に、絶対にしてはいけないことがあります。
それは、参加者に間違った答えを言わせて、恥をかか
せることです(P146)