たった５人集めれば契約が取れる！顧客獲得セミナー成功法

遠藤晃

セミナーを開いても人が集まらない。人が集まっても契約に結びつかない…。これまでのセミナー営業のこんな問題点をすべて解決。無理な売り込みは一切ナシ。講師に徹するだけで、お客さんはセミナー後の個別相談を申し込んでくれるし、個別相談ではお客さん自ら「あなたにお願いします」と言ってくれるノウハウを初公開。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: ダイヤモンド社
• ページ数: 272ページ
• 電子版発売日: 2015年03月30日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 5MB

[ブクログ · ★★★★★]

お菓子爆弾。本書で一番読んでもらいたいポイント。どう
やって集客するの?どんなセミナーにするの？も大事だが、
アフターフォローの重要性を説いている点に思わず唸る。
次につなげるセミナーの組み立て方に集客の神髄を見た。

高額商品を値引きなしで売りたいあなたへ！


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▼3つの共感ポイント▼　

■集客がうまくいくかどうかの最大のポイントは、お客さ
　んのリストがあるかどうかです（P90）

■参加者を行動させるには、彼らに、現状を変えようと
　思ってもらわなければいけません。そのために必要な
　のが「インパクト」です。インパクトを与えるには、参加
　者の多くが思いこんでいる固定観念を崩せばベストで
　す。参加者の思い込みと本当の現実とのギャップを示
　し、参加者に驚きや気づきを与えるわけです（P107）

■質問する際に、絶対にしてはいけないことがあります。
　それは、参加者に間違った答えを言わせて、恥をかか
　せることです（P146）

[ブクログ · ★★★☆☆]

中小企業で、なんらかの集客を考えている人にはお勧め。
顧客を獲得するのは、数ではなく質が重要。
セミナーで、顧客予備軍（質のよい）を集めることにより、契約率をあげるといったところか。
ただ、その質のよい顧客予備軍をどう集めるのか（本書では、タイアップなど、他社と手を組むのがよいとしているが）が、一番重要かと。

[ブクログ · ★★★☆☆]

セミナーでの顧客獲得について、集客、準備、当日、フォローについて網羅している。
著者の言うとおり、1つ1つは簡単なこと。しかし、愚直にやり続けることは難しいと感じるかもしれない。
また会社でセミナーを開く場合は、参加者との接点すべてにおいて質を上げたい。