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▼ 100文字感想 ▼
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値ごろだと思う感覚をバシッと公式で説明されると、なる
ほどと思ってしまう。なるほど、「
...続きを読む損失回避」「現状維持」
という考え方は使えるな〜。本書でストンと腑に落ちた。
衝動買いを誘うしかけなんかは広告の参考になりそう。
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▼ 5つの共感ポイント ▼
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■値ごろ感という視点からは、おまけよりも割引が有効
■人は不確定な将来の利得よりも確定的な当座の損失
回避を選ぶ
■「安全欲求」を最高に充たす安全な自動車でもその人
の所得水準が低ければ、安全性は劣るが価格がもっと
安い自動車の方が価値があると感じる、すなわち値ごろ
感が大きい可能性がある
■衝動買いしやすいか否かは、その人の購買経験の差
から生じる、男女差ではない
■「かね勘定」よりも心の「かね感情」が動いたときに、
衝動買いが起こる