エルマー・ホイラーの作品一覧
「エルマー・ホイラー」の「ステーキを売るなシズルを売れ！」「まんがでわかるホイラーの法則」ほか、ユーザーレビューをお届けします！
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作品一覧
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完結ステーキを売るなシズルを売れ！
ビジネス・実用
3.7全1巻1,320円 (税込)「シズル」とは、ステーキを焼くときのジュージューという音のこと。つまり、ステーキを売るためには「匂い」や「音」を売るのが重要というわけだ。 著者のエルマー・ホイラーは、20世紀半ばに活躍した営業講師・コンサルタントである。 ホイラーワードラボラトリーを設立し、10万5000もの売り言葉を分析、1900万人に実験した。その経験から、いわゆる「ホイラーの5つの公式」を発見して、メイシーズなどの大手百貨店、ホテルチェーン、石油会社、クリーニングチェーン、バイオリニストなどあらゆる顧客の売上向上に貢献した。 ホイラーの5つの公式は次のとおり。 1.ステーキを売るな、シズルを売れ！ 2.手紙を書くな、電報を打て！ 3.花を添えて言え！ 4.もしもと聞くな、どちらと聞け！ 5.吠え声に気をつけろ！ -
まんがでわかるホイラーの法則
ビジネス・実用
3.01巻990円 (税込)※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。 もし就活中の女子大生がホイラーの法則を知ってさびれた商店街のまちおこしを始めたら!ステーキを売るな、シズルを売れ! モノを売るのではなく、お客が魅力を感じるものを売れ。それこそがセールスポイントだという、販売の核心をつき、全世界の経営者、セールスマンに共感を与えたホイラー氏の5つのセールス公式を紹介し、販売を成功させるコツを指導する。マーケティング、販売のエッセンス丸わかり!
ユーザーレビュー
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Posted by ブクログ
売れる言葉の見つけ方・そして売る為の考え方を具体的に書いてある。
発想法を知識として持っておくのも重要な事。
最後の「ホイラー五つの公式のまとめ」の内容はこの本の言いたいこと全てです。
※うわさ程の本でもない。
以下、目次に目を通すとだいたい書いてある内容が理解。
(目次)
ホイラーの五つの公式
１．ステーキを売るな、シズルを売れ！
２．手紙を書くな、電報を打て！
３．花を添えて言え！
４．もしもと聞くな、どちらと聞け！
５．吠え声に気をつけろ！
ホイラーの三原則
６．角型洗濯ばさみを何百万個も売った、七文字の簡単なフレーズ
７．五セント白銅貨を一〇セント銀貨に変えた簡単なフレーズ
８．彼らは先週もブルックリン橋を売っていた
ホイラーの公式、ルール、原則、法則の適切な実例
９．最初の一〇語はそれに続く一万語よりも重要である
10．「立派な注文書」がサインをするわけではない
11．見込み客の「体温」を測るには
12．相手の「買いシグナル」を告げるフレーズ
13．相手に「イエス」と言わせる必勝フレーズ
14．お客様の心をとらえるには
15．ワインを売るな、グラスの中の泡を売れ
16．イワシを売るな、宙返りを売れ
17．ガソリンを一〇〇万ガロン売った短いフレーズ
18．お尻が「テカテカした」ズボンのようなフレーズを使うな
19．人の眉をしかめさせるようなフレーズを避けろ
20．戸別訪問販売に必勝フレーズを活用する方法
21．奥さんや恋人のためにショッピングしている男性に売る方法
22．海辺で学ぶセールスマンシップ
23．「ミス」と「ミセス」
24．「ジョンストン老人」のパイプタバコを売る六語
25．お客様をひきつけるちょっと変わったセールストーク
26．言い方を変えて売上を増やしたタバコ売りの少女
27．人を雇う、もしくは人に雇われるための必勝テクニック
28．タバコ屋の看板インディアンはタバコを売らない
29．ホイラーの五つの公式のまとめ
