■AIで「戦略っぽいもの」が簡単に作れる時代 生成AIの登場により、マーケティングにおける市場や競合の情報収集、 分析、さらには企画案の作成までの作業を一瞬で行なえるようになりました。 しかし、AIが出したアウトプットをそのまま使って、 本当に成果につながるマーケティングができるでしょうか？ 以前よりも簡単に企画書が作れるようになった一方で、 首を傾げたくなるような資料を目にする機会が増えています。 AIによって業務を効率化し、楽をするだけの発想では、 これからの時代を勝ち抜くことはできません。 今までに増して求められているのは、自分で市場や顧客が求めることを考え、 判断する「人間のマーケティング思考力」です。 ■本書では、時代が変わっても廃れない マーケティング思考力を以下の3つの力に整理して解説します。 ①顧客理解力 顧客の言葉・行動から、顕在ニーズや潜在ニーズ・課題を捉える力 ②戦略設計力 市場や競合を踏まえ、「誰にどの価値を届けるか」を決める力 ③企画構想力 戦略を実行可能な具体的な企画に変え、事業成果を生み出す力 大切なのは、これら3つの力を個別に使うのではなく、 行き来しながら「つなげて使う」ことです。 経営や事業の方向性から、顧客理解、戦略、具体的な企画、 実行までを一本の筋でつなぐ「一気通貫思考」を身につけることで、 施策を確実な事業成果へと結びつけることができます。 ■経営と現場のプロ2人が導き出した「本物の思考プロセス」 本書は経営と現場という異なる立ち位置でマーケティングの現場で活躍している 2人のプロフェッショナルによる共同研究から生まれました。 著者の1人、黒澤友貴さんは上場準備責任者やCMO（最高マーケティング責任者）などを歴任し、 2018年に思考学習手法「マーケティングトレース」を考案・発信して以来、数多くのマーケターや組織の育成に携わってきました。 もう1人の著者、矢倉和雄さんはマーケティングリサーチ会社を経て、 現在は三井不動産および東京ドームの現場で活躍する実務家です。 ■本書では、優れた企業のマーケティング戦略をフレームワークに落とし込んで分析し、 自分の言葉や図解で解き明かす思考トレーニング「マーケティングトレース」を解説します。 東京ばな奈、成城石井、オニツカタイガー、ピックルボールといった実在の題材を通して、 プロがどのような問いを持ち、どう仮説を立てて分析しているのかの思考プロセスを体験できます。 さらに、「生成AI」を壁打ち相手として活用する方法も徹底解説。 AIに正解を出してもらうのではなく、AIから異なる視点や反論を引き出しながら、 自分の考えを深めていく――手元でAIを動かしながら、 今日からすぐに始められるプロンプト（指示文）も多数収録しています。 ■目次 第1章 マーケティング思考力とは何か 第2章 AI時代のマーケティング思考力トレーニング 第3章 AIを活用したマーケティング実践 第4章 AI時代のマーケティングトレースの応用 第5章 マーケティング思考力を仕事に広げる

■センス、才能、勘に頼らずに成果を出す これまで10年以上にわたり、多くの優秀なマーケターとプロジェクトをともにし 意見交換を繰り返した経験を持つ 本書の著者、栗原康太さんと黒澤友貴さんによれば プロジェクトを成功に導くマーケターには 「共通した思考＆行動パターン」があるそうです。 ■本書は、成果を出しているマーケター思考＆行動パターンを 「調査」「戦略」「集客」「提案」「支援」「測定」「組織」の 7つのカテゴリーに分け、 50個の「マーケティング・パターン」として、 実践者のインタビューとともに解説しています。 たとえば、次のようなものです。 ◎顧客にインタビューする＆アンケート調査をする ◎顧客を観察する ◎選ばれる理由・選ばれない理由を把握する ◎ペルソナを明確にする ◎カスタマージャーニーを描く ◎どこでNo.1になるかを決める など もしかしたら、 これらの思考＆行動パターンは、人によっては 「当たり前のこと」というものもあるかもしれません。 しかし、 仕事で成果を出すために大切なことは、「目新しさ」ではなく 「成果につながる基本行動の徹底」です。 事実、「成果を出しているマーケター」は こうした基本行動を徹底しています。 「成果が出ない」と嘆く前に、ぜひ本書をご一読ください。 成果が出せていないマーケターの悩みを解決するための ヒントとノウハウがいっぱいに詰まった1冊です。

■戦略を立てる力がぐんぐん身につく驚異のノウハウを書籍化 突然ですが、 今の時代、あらゆるビジネスマンに求められる 「必須能力」は何だと思いますか？ それは「マーケティング思考力」です。 商品開発やサービスの企画を考える場面だけでなく、 営業、販促・PR、プレゼンテーションなど、今やビジネスのあらゆる場面で この力が必要とされます。 では、どうすればいいのでしょうか？ 成功事例をなぞってみればいいのです。 ■本書は、SNS上のコミュニティ 「マーケティングトレース　-マーケターの筋トレ-」の主催者、黒澤友貴さんが、 「マーケティングを学びたい」すべての人に向けて、 マーケティング思考力を確実に身につけるためのトレーニング方法を解説しています。 BAKE、Bリーグ、ワークマン、コメダ珈琲店、 グリコ、キリンビールなど さまざまな分野の成功したマーケティング戦略を模倣することで、自分の頭の中に大量の成功パターンを蓄積して、 仕事で使えるようにすることで「戦略を考える」ことができるようになります。 ■本書の内容 はじめに　　――マーケティングを学びたいすべての人へ 第1章　「マーケティングトレース　―マーケターの筋トレ―」とは何か？ 第2章　マーケティングトレースに活用するフレームワーク解説 第3章　マーケティングトレースの事例集 第4章　マーケティングトレースの取り組み方と継続する工夫 第5章　マーケティング思考力で理想のキャリアを築こう