森功有一覧

  • 一生稼ぎ続ける営業マンのたった1つの習慣
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    セールスではなく営業になれ! トップアプローチ実践編!前著『営業で1番になる人のたった1つの習慣』では、「トップアプローチ」という手法で、トップ層を一本釣りする方法を紹介しました。トップアプローチを駆使すれば営業成績は確実に伸びますが、トップアプローチの本当の意義は、「経営者の視点に立ち、相手に役立つことで、一生稼げ、人間として成長した営業マンになる」ということです。本書では、こうした一生稼げる営業マンを「パートナー営業(=相手と一生のパートナーになる営業)」と定義しています。トップアプローチを習得・実践し、トップ層と1人で対峙していきながら、パートナーになるために必要な「経営者視点」「人間力」を身につける一冊です。

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  • 営業で1番になる人のたった1つの習慣
    3.6
    著者である森氏は、「14期連続営業成績トップ」「目標達成率1000%」という輝かしい実績をもつ営業マンです。とはいえ、森氏が実践してきた営業方法はたった一つ「トップ(orキーマン)に直接交渉する」というシンプルな方法です。トップ(キーマン)に直接交渉すれば、担当者レベルの営業でありがちなあいまいな返事や土壇場での方針変更などはなくなるうえに、意思決定が早いので交渉時間も短くて済む。まさに、いい事ずくめでの方法です。しかし、営業マンの多くは、頭で理屈はわかっていても「トップにアポなんて取れるはずがない」「アポが取れてもうまく話せる自信がない」などと考え、実践できてないのが現状です。本書では、トップアプローチで脅威の実績をあげてきた著者の営業方法がつまった一冊です。

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