あらすじ
営業チームの成績を底上げしたいマネージャー・経営者必読！
どんな人でも成果が出る「仕組み」のつくり方をお教えします
「営業メンバーの成績にかなりバラつきがある」
「社内で重視されるのは『気合と根性』の営業術ばかりで、効率的な統一された営業の『型』が存在していない」
「知りたいのは営業術とか交渉術とかではなく、もっと根本的な、営業の戦略や仕組み化のことなんだよな･･････」
こんなことでお悩みではありませんか？
本書でお伝えするのは、営業マン個々人の営業スタイルや心得の改善、コミュニケーション方法や交渉術を伝えるものではありません。
今までの属人的な「勘」「根性」「経験」に頼る営業活動から、データをもとにした「科学的」な営業方法をわかりやすくお伝えします。
営業は仕組みが９割です。
営業を仕組み化すれば、どんなバックグラウンドを持っていても、能力が足りなくても成果を出せます。
「人数が増えてきた営業組織において、何かしら仕組み化しなければ、さらに成果の差が開いてしまう」
という危機感をお持ちの営業チームのリーダー、マネージャー、そして経営者の方にぜひ読んでほしい１冊です。
仕組み化の秘訣（抜粋）
・営業ルールを定める
・営業活動の定義づけ
・ルールをレクチャーする
・情報の共有
・原則としてルール通り進める
・結果を分析する
・ルールは都度修正していく
・８割ルール ……ほか
