【感想・ネタバレ】ワークマンは 商品を変えずに売り方を変えただけで なぜ2倍売れたのかのレビュー

酒井大輔

[ブクログ · ★★★★★]

・ワークマンが変えたこと
①オペレーション（店舗運営）からプロダクト（PB）へ
→店舗運営の標準化によるFCからPBを中心とした商品への転換
②データ経営へ（仮定が間違っていたら、意見を変える）
③本気の経営（社長が率先して最後までやり抜く）
④トレードオフ経営へ
→業績を上げる：社員の気合いではなく、経営陣が儲かる仕組みを作る
→決算スケジュール：発表を一週間遅らせる（株価に影響なし）
・ワークマンが変えなかったこと
①標準化経営（売場面積、品揃え、店内業務のマニュアル化）
②ローコスト経営（家賃を売上の3%に留める）
③余計な仕事はやらない
→社内行事、接待、販促費
→海外展開（インバウンドで気に入った人は買ってくれる、ネットで販売する）
④ステークホルダーは長期固定（FCロイヤリティー比率は一定、コンビニと異なる）

[ブクログ · ★★★☆☆]

　元は1959年、群馬県伊勢崎市の「いせや」（衣料品専門店）。ベイシアグループの前身。1980年9月に誕生した「ワークマン」、群馬伊勢崎から全国へ。酒井大輔「ワークマンはなぜ2倍売れたのか」、2020.6発行。ユニクロ、ニトリを目指せ。アパレル界に革命、作業服専門店が一夜でアウトドアショップに。ワークマン女子という言葉まで生まれた。ワークマンでいいがワークマンがいいに。全社員がエクセルの達人（AIではない。自分で考えるため）。