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Posted by ブクログ
久しぶりに、ものすごくわかりやすくて、ためになる本を読めた。
いろんな点がシンプルで分かりやすく書かれていたので、理解がものすごく進みまた実践に生かせる気がした。
1. 数字を使って伝える行為は、いやでも具体的に物事を考えるようになるということ。具体性がなく曖昧な状態では数字は絶対に使えないからである。
2. 扱うデータが少なければ、何をしていいか混乱することがない。データがどんどん増えるこの時代、不要なデータは捨てることが必要である。必要なデータとは、目的に合ったデータだけである。
3. データを使う目的は3つしかない。
把握、評価、予測
4. ばらつきを調べると言う発想を持つ
5. 数字で意思決定をする本当の意味とは、失敗をした後、ここまで論理や数字を使って議論した上での決定が外れたのなら仕方ないとメンバーが納得できるから。仲間のことを考えると、経験とカンだけで重要な意思決定などを本来はできるはずがない。
6. そのグラフで伝えたいメッセージが何かを考える。
伝えたいことが何かが分かっていない場合は、どんなグラフにすべきかがわからないから。
7. プレゼンする際大事な事は、短時間で終わらせるように、相手に余計な質問させないこと。具体的にすべきことが2つあって、数字やグラフは必要なものだけを見せ、説明する順序にも気を配ること。また結論は最初に。
8. データからわかることが当たり前のことである場合、裏を捉えて仮説を立てることが大事。
Posted by ブクログ
＜感想＞
初心者向けマーケティングの本だが、個人的にはメンタル系の本として読んだ。というのも、マーケティングの本は事象を具体的に可視化する手法が紹介されているからだ。不安は漠然とした事象を漠然と感じている時に起きる。メンタル系の本で紹介されている手法がまさに「事象の具体化」なのだ。その具体化を専門家が平易に教示するのがマーケティングである。
本書でもフィーリングで目標を決める人々に、数値化することで可視化・具体化させ、共通言語を獲得させるストーリーが勉強になった。
＜アンダーライン＞
★★★★★数字を使うためには嫌でも具体的に物事を考えることになる
★★満腹の状態を100とするなら、いまは10ってところです。
★★★★★水が少なければ、溺れることもない。同じように、扱うデータが少なければ、何をしていいか混乱することもない。
★★★目的を決めれば捨てられる
★★★★★目的は3つしかない。「把握・評価・予測」
★★★標準偏差・相関係数
★★★★読むとは英語ではReadですが、ビジネスにおいて数字を読むとは、Thinkのことです。
★★★数字をとても無機質なものですが、決して「ウソ」はつきません。
★★★「平均」「バラツキ」「2つのデータの相関」
★★★実数から割合、割合から実数を見る
★★★余計な数字は見せるな
★★★短時間でプレゼンを終わらせるコツは、相手に余計な質問をさせないことです。具体的にすべきことは2つあって、数字やグラフは必要なものだけを見せ、説明順序にも気を配ること。あと、結論ファーストで。
Posted by ブクログ
毎月、生産と販売部門間の会議で徹底的にPLの状況をレビューしています。実際のところ数字についての詳細を分析し、戦略を議論するのはこの時ぐらい。この本のように普段の些細なやり取りも数字を使って話をすれば説得力を増すのにね。なかなかこれが出来ないんだ。
Posted by ブクログ
ビジネスで数字を使う事は多くあります
特に営業や経理では尚更…
そして社内の数字は集まってくるしわかっているつもりでもいざ何かの資料を作ろうと思うと自分の当たり前で作ってしまい、相手にいまひとつ伝わっていない感覚があるのを経験した事があります
この本はそんな数字の見せ方や使い方をわかりやすく図やグラフを多用化して教えてくれます
作る資料で誰に何を訴えて、自分の想いを通すのか、見せる順番は間違ってないか？を教えてくれる良書です
私もこのテクニックを使って上司やお客様ににYESと言わせる資料を作らなくてはと反省しました
Posted by ブクログ
数字アレルギーの私
買ったものの、なかなか読み始めることができなかった
しかし、読み始めたら止まらない！！
3時間程度で読破してしまった。
そして「数字を使うって、こういうこと」というのが
とてもとてもわかりやすかった！！！
会社の後輩たち全員に読ませたい。
Posted by ブクログ
仕事で数字を使うって、こういうことです。
＊データを扱う目的
・把握する
・評価する
・予測する
＊予想とは物事の成り行きや結果について前もって見当をつけること。予測とは将来の出来事や状態を前もって推し量ること。
Posted by ブクログ
仕事で数字が大事なのは言わずもがなですが、その重要性がストーリー仕立てで説明されており、とても分かりやすいです。
ただ、標準偏差とかはあまり使わないような気が…
Posted by ブクログ
う～ん、こういった本とレベルがくそ高い本の間ってないですかね？？といつも思う（ｗ）
書きぶりも含めて、理解しやすく秀逸な本だとは思うが、扱うテーマも少なく、ま～きっかけには良いかといった程度かな～
出版元が日経だが、各記事の見出しとか逆にこの本の裏も表も使って（見せたいもの、割り算（＝分母、分子をちゃんと考える）、本当に意味のある数字なのか？）作っているかなとかなと、、、
例えば、新聞の見出しには、「サービス業の生産性 日本先進国最下位」なんてショッキングこと書いてあってもそもそも生産性の分母、分子はなんだ？？と記事読んでかないととんでもない理解になる。実際、記事をちゃんと読めば、GDPから測れないものもあるとか、消費者とすれば＋とか書いてあること多々ですしね、、、
