【感想・ネタバレ】説得は「言い換え」が９割のレビュー

向谷匡史

「ノー」から「イエス」に転じさせ、黒は白に、イヤなことも良いことに見せる――説得とは、いわば「ごまかしの技術」であり、ポジティブな表現なら「新たな視点を相手に提示する」こと。その成否は「言い換え」で決まる！ かつて週刊誌記者として、各界のトップからヤクザのドンまで大物たちを取材してきた著者が、相手を説得し、思い通りに動かす「言い換え術」を伝授。

[ブクログ · ★★★★☆]

部下の尻を叩くなら、「やる気があるのかないのか、どっちだ！」と二者択一に言い換えてみる。
→「理屈」と「論理」に「熱意」をまぶし、「努力は裏切らない！」「死ぬ気で頑張れ！」と言っても『自分の価値観で説得する限り、相手の心を動かすことはできない』