【感想・ネタバレ】４年連続No.1が明かす 訪問しないで「売れる営業」に変わる本（大和出版）のレビュー

菊原智明

[ブクログ · ★★★★★]

中小零細企業の製造業の営業さん、経営者さんに読んでもらいたい１冊。

中小零細企業だと従業員の方たちは皆、製造の方にまわっていると思うので、ぶっちゃけ営業なんて行けませんよね？行けるとして社長さんくらいかと。

外回りをしなくても、効果的に営業ができる（できそうな）ノウハウが本書に書かれてあります。

まだ実践していませんが、明日からハガキを書くことから始めます。

[ブクログ · ★★★★☆]

営業レターだけで集客できるとは、驚きです。
どんな集客パターンでも当てはまるかどうかわかりませんが、活用してみる価値はありそうです。

[ブクログ · ★★★☆☆]

自分にあてはめながら読めた。

自分の営業を振り返ると、1度電話して、訪問して
そのままという案件が多い。

定期的に情報を発信しよう、とトライしたこともあるけど、
なかなか続かなかった。

それから、「売り込み」の文章はタブー。
お客様はまだ検討しようとしてないから。

これも、いざ作成に入ると、
「コストかけて送るんだから、振り向いてもらいたい」
という欲が強くなってしまうことが。

頭で分かってるんだから、
もったいない。


「そのうち」ではなく、「今すぐ」実行すること。