あらすじ
「社長が一番働く会社」は、なぜ儲からないのか？
借金2億円からの大逆転！
地方の小さな会社が売上200倍＆上場を果たした「弱者の経営戦記」
「一生懸命やっているのに、なかなか会社が良くならない……」
現場で誰よりも働き、社員を想う経営者ほど、無意識のうちに「自分の努力不足だ」と自分を責めてしまいます。
しかし、努力しても報われない真の原因は、能力不足ではありません。
圧倒的な「戦略の欠如」にあります。
かつては売上のために事業を広げ、気づけば借金2億円の「何でも屋」として疲弊していたユニフォームネクスト社。
本書は、そんなどん底から劇的なＶ字回復を遂げた実体験に基づく経営実践書です。
大手の真似を捨てて「一点突破」へ。
【本書で得られる「知恵」と「ノウハウ」】
・売上200倍を生んだ「やらないこと」の覚悟の決断
年商1億円の黒字事業をあえて捨て、飲食店ユニフォームに一点集中した「撤退と深掘り」の黄金律。
・マイナスをゼロにするイノベーション
天才的な閃きに頼らず、大手企業と業界が放置してきた「お客様の小さな不便」を解決することで爆発的な成長を生む方法。
多角化の罠に陥らず、「圧倒的な一位」を獲得するための視点が養える一冊。
◆目次◆
序章：努力が報われる会社
第1章：小さな会社こそ戦略経営に目覚めよ
第2章：売上２００倍にして地方から上場できた理由
第3章：イノベーションで成長の壁を超える
第4章：戦略を実行する「強い組織」のつくり方
第5章：社員が自ら動き出す「エンゲージメント」の正体
第6章：ＡＩ・ＤＸ時代に“戦略で勝つ中小企業”が生き残る
終章：戦略をやり切る経営者の条件
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Posted by ブクログ
人も金も時間もない会社が勝ち続けるための秘訣。
それは強者と弱者では、戦い方を変えるべきという
『ランチェスター戦略』だった。
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【タイトル】小さな会社は戦略が9割人も金も時間もない会社が勝ち続けるための経営思考
【 著者 】横井康孝
【 出版社 】クロスメディア・パブリッシング
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ランチェスター戦略。
それは小さくてもいいから、特定の領域でナンバーワンになること。
最初はこの戦略を学んだときは外部にはもらしたくないと思ったほどだったんだって。
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会社には会社の勝ち方がある。
それは規模や状態によってそれぞれに違う戦略になる。
だから一概にこの『戦略』がいい！というのを鵜呑みにして、行っていては、
成長ではなく、膨張になるだけで、
未来に繋がらなかったりする。
◇◇◇◇◇◇
そんな時に学んだ、ランチェスター戦略。
『弱者は、戦略を分散させてはならない。
一点に集中し、局地戦で1位を取らなければならない』ということ。
これには、
●1次情報が大事。⇨0次情報はもっと大事！
●良い戦略を立てることとそれをやり切ることは全く別物
●イノベーションの大切さ
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『イノベーション』と聞くと、
難しく感じてしまう。
けれども、内容的には、
『これまでになかった、お客様が求めている新しい価値を提供すること』
●イノベーションの価値＝「生み出した価値の大きさ」×「その価値を享受するお客様の数」
●困りごとの解決⇨マイナスをゼロにするイノベーション
⇩
期待を超えるイノベーション⇨ゼロをプラスにする、プラスをさらに大きくする
⇨ここが使いにくい、もっとこうだったらいいのに
☆まず足元にある「不」の解決をすること。
なのだそう。
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他にも、
●社長自ら学び、翻訳し、「しつこい」と言われるくらい、同じ事を繰り返し伝える
●強い組織の器（ハード面）を作るために
エンゲージメントを構成する4つのP
●「仲良しクラブ化」を防ぐ
など。
取り入れるための考え方や順番が載っているから、学びを受け止め自分の組織と対応させて考える力がつく。
しかも、
YouTube『ユニネク・ビズチャンネル』では、
ランチェスター戦略を毎日少しずつ勉強するための動画を配信中だそうです。
これはより理解を深められるチャンスです✨️
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成長と膨張の違いなんて考えたことがなかったから、あらためて意識して整えていきたいと思う、そんな1冊になりました✧
Posted by ブクログ
「頑張ること」と「勝つこと」は違う。本書を読んで最も印象に残ったのは、この考え方だった。
やることを増やすのではなく、「やらないこと」を決めることが戦略の本質。手を広げるほど専門性は薄れ、価格競争に巻き込まれる。だからこそ、自社が勝てる小さな市場を見つけ、徹底的に深掘りして1位を目指すことが重要だと学んだ。
特に共感したのは、「横展開」よりも「深掘り」を優先する考え方。新しいことは楽しいが、本当に価値を生むのは地味で成果が見えにくい改善を積み重ねること。社長の仕事は現場で忙しく動くことではなく、「普通の人が普通の努力で成果を出せる仕組み」をつくることなのだと感じた。
また、経営の目的は利益ではなく、お客様を増やし続けること。利益は価値を提供した結果としてついてくるものであり、人材も優秀な人を集めるのではなく、時間をかけて育てることが大切だという考え方にも共感した。
そして最も心に残ったのは、「会社の限界を決めるのは経営者の謙虚さ」という言葉。正しい戦略を描くだけでなく、現実を受け止めて学び続け、やり切る姿勢こそが成果につながるのだと思う。
仕事でも新しい施策を考える前に、「どこで戦うか」「何をやらないか」を明確にし、まずは今ある強みを深掘りして成果につなげていきたい。
