あらすじ
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なぜ「買うつもりがなかったもの」を買ってしまうのか。
なぜ人は、わかっているのに後回しにするのか。
その答えは、あなたの性格ではなく脳のしくみにあります。
本書は、行動経済学の基本となる考え方を、マンガで3時間で楽しく身につけることができる本です。
「つい買ってしまう」「決断できない」「損だとわかっているのにやめられない」など、誰もが経験する行動のクセを取り上げ、そこに隠れた感情・思い込み・バイアスをやさしく解説します。
システム1思考、現在バイアス、サンクコスト、同調圧力、ナッジなど、
ビジネス書やニュースでよく目にする80のキーワードを、マンガとコンパクトな解説で網羅しています。
専門知識がなくても、「なるほど、だから人はこう動くのか」と直感的に理解することができます。
本書を読むことで、
・仕事での判断ミスが減る
・営業、マーケティングの見え方が変わる
・人が動かない理由がわかる
・売り手の心理テクニックを見抜ける
など、ビジネスにも日常生活にもすぐ使える視点が身につきます。
行動経済学が初めての方にも、学び直しをしたい方にも。
「人は合理的ではない」からこそ使える、一生役立つ行動の教養を、マンガで気軽に学んでみませんか？
■目次抜粋
第１章 人はたいてい非合理的に判断し行動する
第２章 どうして人は判断ミスをしてしまうのか
第３章 買う気にさせるテクニック
第４章 みんなが欲しければ、私も「欲しい」
第５章 マネジメントのための行動経済学
第６章 仕事に生きる行動経済学
第７章 行動経済学で買い物の罠を回避！
第８章 ナッジは最強の変革ツール
■著者略歴
経営学者・やさしいビジネススクール学長
1982年生まれ。東京大学卒。専門は、経営戦略論・イノベーション・マネジメント、国際経営。「アカデミーの力を社会に」をライフワークに据え、日本のビジネス力の底上げと、学術知による社会課題の解決を目指す。オンライン経営スクール「やさしいビジネススクール」を中心に、YouTube・研修・講演・コンサル・著作等で経営知識の普及に尽力している。
著書に『60分でわかる！行動経済学 超入門』（技術評論社）、『身近な話題とニュースで学ぶ
ロジカルシンキング超入門』（すばる舎）など多数。
感情タグBEST3
Posted by ブクログ
プライミング効果
ネガティブをポジティブ言葉にすることで
集団の生産性がアップ
成功予言をすると結果に良い影響
未来作文がいいかも
ナッジ
選択肢を変えず、環境を工夫して行動を促すこと
ラベリング
君は〇〇だね
褒める時の言葉を用意しておく
〇〇の天才 〇〇の魔術師
過程を褒める
メラビアンの法則
山本五十六 やってみせ言って聞かせて、させてみせ褒めてやらねば
フローの条件を分析する
買いたくなったら一呼吸
まず考える
マジカルナンバー
人間は3つが覚えやすい
ポイントカードはじめに何個か押しておく
貯めたくなる
人は未来のことを低く考え、目先のことを高く見積もる。
未来志向で考える。ダイエットなど
Posted by ブクログ
人は大抵非合理に判断し行動する
・目の前の報酬を過大評価し、将来的な利益を軽視
・同じ利特でも小分けなら喜びが増幅、同じ損失でも一括なら心理的負担が減少
人はない判断ミスをする
・ 労力には価値があるはずと考える(巻き込み！)
買う気にさせる
・単純接触効果(多くの場面で商品や顔を見せる)
・ゴールが見えるとやる気が出る(エンダウトプログレス)
みんなが欲しければ私も欲しい
・返報性は伝わるスピードが早く影響力も大きい(ポジティブな言動・行動を！)
マネジメントのために
・言われた通りに振る舞う(メンバーには強みを伸ばすラベリングを！)
・内容よりも、口調や表情などをょとる(メラビアンの法則)
・ネガティブな言葉が生産性に影響する(老いは30歳から→ほんとに老いる)
仕事に生かす
・3Mで成果を最大化(マインドセット/モチベーション/メソッド)
・他人の目、見られてる感が高いパフォーマンスを発揮
・進捗可視化するとやる気が持続
・フロー状態(ゾーン)にはいるパターンを認識、再現
買い物の罠を回避
・囮効果(高額-低額商品で提示)に注意
・松竹梅効果
