あらすじ
価値をつくれば、誰でも月100万円稼げる！
売上が伸びず悩んでいる人も、
これから起業を考えている人も必読。
あなたはこんな悩みを抱えていませんか？
・売上が伸びず将来が不安
・起業したものの長時間労働でなんとかやっている
・情報発信も頑張っているが、収入が得られない
・起業で稼いでいくことに憧れるが、自信も方法もない
このように起業で悩んでいる
ほぼ全ての方に共通する最重要課題は、
「高額商品を持っていない」ことです。
「高く売るのは悪」――その思い込みがあなたを止めています。
とはいえ、意味もなく価格を上げるだけでは
もちろんうまくいきません。
本書は、起業歴10年超の著者が、
自らの体験と数々の支援実績から導き出した
「高額化」の考え方と実践方法を体系的に解説。
単に稼ぐためではなく、
ビジネスを継続し、
より多くの人を救うための〝高額化〟の本です。
本書を読んだ後は、
思う存分高額商品を作り、
多くのお客様を救い、
そして自由を手に入れてください。
■目次
はじめに 高額化は正義だ
第１章 ゼロから月100万円を目指すための「基礎知識」
第２章 あなたの強みを「高額商品」に変える方法
第３章 高額商品の「売り方」を徹底マスター
第４章 「ブランド」を築き上げる方法
第５章 継続的な収益を得るための「仕組み作り」
おわりに うっかり全部書いてしまった……
■著者略歴
起業コンサルタント・作家。株式会社シナジーブレイン代表取締役。
北海道大学経済学部卒、日本生命保険相互会社で15年勤務後、起業。会員約3,300人超のコミュニティ・プラットフォーム「信用の器フラスコ」代表。オンラインサロン「フラスコアカデミー」「ダーウィン」主催。一人合宿という独自の手法によりノートを活用してビジネスのアイディアや仕組みを考え続け、独立。3千円のコーチングセッションの提供からスタートして、現在ではコンサルティングの時間単価は11万円。会社員時代の所得を大きく超える。起業コンサルタントとして高額商品の開発や、会社員のゼロからのビジネス立ち上げを中心にサポート。ビジネス交流会が苦手で、売り込みをせずに100 万円を超えるサービスを既に60人以上に提供。多くのビジネスやオンラインサロンの立ち上げに関わり続けており、クライアントも数十万円の商品の販売実績多数。「誰もが自由で、好奇心あふれる生き方ができる世界を創る」がミッション。
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Posted by ブクログ
薄利多売は大企業の戦略、ニッチ産業は高額化を図る。
高額化して、価値の向上を追求する。
誰かの課題を解決する、ことに集中する。
リアルで届ける。
価値に投資するというペルソナを設定する。
商品とは仮説。断れれて修正する。
やってみないとわからない＝何回もチャレンジ。
USPの設定＝何を売るか。これも何回も修正する。
ペルソナは都合の良い顧客像ではない。ペルソナがかける課題を解決する商品を作る。
コーチング＝引き出す人。傾聴、承認、質問が大事。答えを出すのではない。
高額化＝単価を上げるか、長期化する、これをパッケージ化する。
集中講座にすれば一度で何人かに対応できる。
体験で出し惜しみしない。割引はモニター料金とする。
ランチキャンペーン＝興味ある人にランチを奢りまくる＝そのうち売れるようになる。
全体講座の目次が出来たら販売開始。
大部分の人はキャンペーンのときしか買わない＝キャンペーンをやめると売れない。
広告は商品、売り方が固まってから。広告はあくまでもブースター。ゼロに何をかけてもゼロのまま。
SNSはプル型とプッシュ型がある。プル型で売り込まない。集客だけ。プッシュ型二登録してくれた人だけ売り込む。メルマガなど。
オンラインサロンは、顧客同士の交流だけでも価値がある。
