あらすじ
価格は安く、ではなく、むしろ高くすると売れる
「忙しい営業マン」であることを演出する
あえて売りたい商品の「欠点」をアピールする……etc
「売れないモノは売れない」はウソだった!
必要なのは努力や才能ではなく、心理学のスキルだけ
明日から効果が実感できる「禁断の営業術」を初公開!!
感情タグBEST3
Posted by ブクログ
明日から始めることができる営業の簡単なテクニック。
・相手の視線が「タテ方向」に動くよう資料を作ると、相手の答えは「イエス」に変わりやすい。
・「アイコンタクトの原理」＝相手の目を見ながら話すと好印象。
・プラス要素だけではなく、マイナス要素も伝えると商品の信憑性が増す。
・「ホイラーの法則」＝自分が最も勧めたい商品だけを強く押す。
・相手の名前を覚えようとしないということは、相手を大切に思う気持ちがないということ。
・私たちは、お日様のような、明るくてキラキラ輝く人が好き。
・いつでもテンションの高い営業マンを演じよ。
・不愉快な過去ばかり考えるな。素敵な未来で頭の中をいっぱいにしよう。自分のいたらないところではなく、自分のよいところを探そう。
・「100日革命」＝性格は3ヶ月で変わる。
Posted by ブクログ
内容としては、これから営業職をされる方や、営業歴の浅い方に良いかと思いました。実際、営業歴５年程の私が読んで、共感する所や、今までの自分を振り返るきっかけになる内容でした。
