あらすじ
新規開拓・BtoC・BtoB・ルート・MR
すべての営業職種に有効!
センス・人柄・熱意・根性・努力に頼らない
コスパ高すぎの科学的な営業術
アポ取りで、こんな間違いをしていませんか。
・「電話」をかけまくる
・ひたすら「飛び込み」
・「問い合わせフォーム」から乱れ打ちコンタクト
「これらは古いやり方です。根性で営業成績が上がるのなら苦労しません。
大切なのは、正しい努力を重ね、契約につながるアポを『効率よく』取ること」
著者の堀口さんはこう言います。
「弊社の『即アポ』メソッドは、ある意味『科学』。
なぜなら、2011年1月から、
のべ6万5026時間の通話を録音&解析し、確立したものだからです。
再現性が高く、会話センスや押しの強さなど関係なく、
誰でも学べばアポ獲得率を上げることが可能です。」
このメソッドの優れた点は、
アポ取りの時点で「契約」につなげる「会話ロジック」を構築していること。
実際、堀口さんの会社の経験3年以上の営業は、アポを取って実際にお客様と会ったら、
「76.2%」の確率で契約を取っているそうだ。
アポを取れないて悩む営業はもちろん、
アポを取っても契約につなげられない営業すべてにオススメできる、
科学的なアポ取りの本ができました!
感情タグBEST3
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Posted by ブクログ
自分の願いはハッキリ伝える 是非お会いして直接ご説明させてください。
リアクションは大きめ(さしすせそ)
アポ手順 第一声 自己紹介 趣旨説明 ベネフィット 日時設定
趣旨説明は早い段階で 本日は〜でお電話させて頂きました。
断られても3回は訴求
3回目にやっと本音。それでも断られたら諦めてよし。
断り文句には同意、理由、訴求 そうですよね、10分で終わるようにしますのでお願いします。そうですよね、名刺交換だけでもお願いします。
相手の断りは流す！
アポ、訪問時にルールを設定し断りにくくする 値段があったら注文ください。納期が間に合えば注文くれますか？〇〇ができたら会っていただけますか？
