あらすじ
【「これ、買いたい！」 即決で購入してもらえる秘密がわかる】
「女性＝プリンセス」という考えを軸に、女性の購買心理の傾向を解き明かした本。購入までの一連のプロセスを、主人公が新しい冒険に旅立つ「物語」と捉え、多くの女性に見られる買い物心理や行動を「プリンセス・ストーリー」と7つの原則になぞらえて解説しました。
本書では、女性のお客様に商品やサービスを「即決」で買ってもらうためには、売り手側はどのような立場からコミュニケーションをとればよいか、情報をどう伝えれば効果的か、どんなコピーを書けば魅力が伝わるのかなどを紐解いています。抽象論ではなく、マーケティングや商品企画、販売促進などの現場で、できるだけすぐに活かせる実践的な内容をたっぷり詰め込みました。
本書でお伝えするのは、セールスコピーライターである著者自身が、たくさんの女性にリアルな気持ちを直接インタビューする中で知り得た、実体験に根ざしたノウハウです。売れる文章やデザインは、女性でなければできない、あるいは男性でなければできないということは決してありません。
なお、女性の購買心理・購買行動に焦点を当てた本書ですが、男性のお客様がターゲットの場合でも活用できる内容となっています。
〈こんな方にオススメ〉
・商品やサービスの企画開発・販売促進を担当する方
・ECサイトや自社サイトのマーケティングを担当する方
・女性向けの商品やサービスを扱うアフィリエーター
〈本書の章構成〉
■大原則1 女性と男性では、求めている「ストーリー」が違う
■大原則2 女性と男性では、登場人物の「設定」が違う
■大原則3 女性と男性では、主人公の「モチベーション」が違う
■大原則4 女性と男性では、意思決定の「中身」が違う
■大原則5 女性と男性では、何を「信じる」かが違う
■大原則6 女性と男性では、「関係性」の築き方が違う
■大原則7 女性と男性では、「未来」の見せ方が違う
感情タグBEST3
Posted by ブクログ
「わかる！」と共感できる女性心理の連続で感動！
仕事柄、消費者のインサイトを深掘ることが
癖になっているが、
男性と女性との違いをここまで言語化できたことはこれまでなかったので、
納得感と新発見が盛り沢山でおもしろい！
マーケティングを生業とする者としては
これは社会人人生のお供として何回も読み返す
名作だと思う。
Posted by ブクログ
とても参考になった。ここまで男女で考えていることが違うとは思わなかった。
男性の私としては文章では理解できても感覚的にわからないところもあったので、今後試行錯誤していきたい。
Posted by ブクログ
女性と男性ではマーケティングのストーリー展開のアプローチが異なる
男性は「使命」を認識させてゴールに向かう「ヒーロー」になる
女性は「本来の自分」を認識させて「自分らしく」生きられるようになる
Posted by ブクログ
自分は男だからかもしれないが、すごく勉強になった。女性は直感的、商品ページに文章は不要とか、粗いレイヤーで語る人は多いけど、
女性と男性で生きる物語の違いにフォーカスを当てて語る内容が面白かったし、
実際男性の物語も自分に当てはまるところが多い文、女性の内容も多分当たってるんだろうなと思って読んだ。
奥さんを思い浮かべながら読んだら、
意味不明だった行動も、そういうふうに考えていたのか、と腑に落ちたりして、
女性向け商材を売るために読んだが、それ以外に、女性との関係を築くためにもたいへん参考になった。
そのへんのモテ本より、男はこれを読んだ方が役に立つんじゃないか？とすら思った。
Posted by ブクログ
男性
新しい自分を手に入れられるか
敵→未来への進路を侵害する
戦い方→鍛錬を積んで力をつける
今ある世界の延長線上で成長したい
女性
これまでの自分を捨てられるか
敵→過去に引き戻そうとする
戦い方→決意を固め、自信をつける
今の不遇な私は仮の姿で、ほんとうの姿はお姫様。
本当の私に戻れば解決だから、実力をつけるとか努力は不要。
一瞬で本当の自分に戻れる方法を探している。
今ある生活の延長ではなく、新しい世界、違う場所で活躍を求める
