あらすじ
後世に名を残す経営者たちの思考力、発想力、判断力、リーダーシップ、日々の習慣…は、他の人のそれとはどこが違っていたのかーー。本書では、いまや世界的大企業にのぼりつめた会社の黎明期にスポットをあて、創業者たちの頭の中と、彼らをめぐる運命のドラマに迫ります。ビジネスパーソン、これから起業を考えている人が大事にしたい「ものの考え方」がリアルに学べる決定版。
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Posted by ブクログ
合理的発想、消費者ニーズ、企業理念、の3点が共通事項。
客の視点に立つ、誰のためなんのために働くか。
マクドナルド
加盟料は安く、備品も儲けない。加盟店が潤えば本部も潤う、という考え方。
金儲けをするよりいい仕事をする。
ジョン・ワナメーカー
百貨店という発明をした。返金保証制度、アドバルーンによる広告、紳士服をノベルティーにする。有給休暇制度、保養地を作って退職者も通った。
読書好き。一日2時間以上。朝型人間。
困難なことが人間を成長させる。
アントンフィリップス
ビジネスはスポーツだ。利益は動機ではなく報酬。記憶力がいいほどビジネスには好都合。
リチャード・ブランソン
ヴァージン・グループ創始者。
サム・ウォルトン
ウォールマート創業者。大都市より小都市を選ぶ。競争相手が少ない、リピーターを見込みやすい、社会性が出しやすい。
安く仕入れたら安く売る＝30％以上の粗利を取らない。
フィル・ナイト
ナイキ創業者。反体制的な人間を広告塔に選んだ。イメージづくり。ブランドを商品にとした。
アンドレ・ミシュラン、エドワールミシュラン
ミシュラン創業者。ミシュランガイドも作った。自動車レースで宣伝したが、契約したときまだ商品はできていなかった。
テスト走行でフランス中を旅行したため、ミシュランガイドができた。
アマンシオ・オルテガ
ZARAの創業者。メディア嫌い。広告でお客を呼ぶのではなく、口コミで来てもらう戦略。店舗づくりにお金をかける。広告しないで商品価格を下げて質を上げる。
ロバートwウッドラフ
販売部を一度全員解雇して、サービス部として再雇用。セールスは不要。サービスが必要。ガソリンスタンドに自動販売機をおいた。アイゼンハワー将軍は兵士にコカ・コーラを配った。
トーマスＪワトソン、トーマスＪワトソンジュニア
IBMの育ての親。正直で真面目なセールスマンを育てた。リースで計算機を売った後の商売に目をつけた。
IBM360はギャンブルだった。大型コンピューターと小型コンピューターのトップエンジニアを入れ替えてしまう。混乱が収まると相乗効果が出始めた。
コンラッドNヒルトン
ヒルトン方式＝マネジメントコンストラクト。経営を受託する。オリーブホテルの買収から始まった。
ジョンＤロックフェラー
石油の採掘ではなく、精製を始めた。
カーネルサンダース
サンダースカフェが65歳のときにハイウエイができたため、不振になった。チキンのレシピを他のレストラン経営者に売ることを考えた。3つの条件を満たす店だけに限った。
ゴットリープライムラー
高級車をメルセデス３５Pという名前で売り出した。ベンツ社と合併して、ダイムラーベンツ、ダイムラークライスラー、と変遷して、現在のメルセデスベンツになっている。
