【感想・ネタバレ】セールス・アドバンテージ 文庫版 カーネギーの販売原則のレビュー

D・カーネギー協会 / J・オリバー・クロム / マイケル・クロム / 山本望

テクノロジーの進歩やグローバル化によりセールスの世界も日々様変わりし、その対応に追われる人が多い。カーネギーのセールス・アドバンテージ・コースをもとにした本書は、単なるセールス技術の取得ではなく、顧客との関係構築を主眼に置く。成功者の実例付きで立証された「売るための論理的プロセス」を、個性や能力に合わせて採り入れ、自分なりのスタイルを築くのが目標。人間関係の機微に長じたカーネギーの実践的販売原則。

[ブクログ · ★★★☆☆]

D.カーネギー協会が刊行した、『人を動かす』の原理原則を企業のセールス活動に適用させた書籍。原書は2005年ごろに刊行されているようだが、正直、2020年代ともなると執筆時とビジネス現場が様変わりしているのでそのままは活かしづらい。『人を動かす』を繰り返し読んだ方がよいと感じた。
営業職の人が、『人を動かす』を読んだうえで自分の仕事に活かすヒントを得るという目的ではよいと思う。