【感想・ネタバレ】起業家の思考法―――「別解力」で圧倒的成果を生む問題発見・解決・実践の技法のレビュー

平尾丈

◎不確実性が高く、過去の成功例や全員が賛同する意見が通用しない「正解がない時代」で必要なのは「自分の頭で考え、実行する力」である。しかし、学校で教えられるのは「決められた答え」を求める方法。社会人になり「自分の頭で考えろ」と言われても、何をどうすればいいのか分からない人が大半だ。
◎一方、先の見えない未来に向け、自分で意思決定し、リスクを取って事業を成長させている「起業家」に対する注目度は高まっている。
◎言われたことを正確にこなす、生産性の高い人材よりも、「自分の頭で考え、実行できる人材」が求められる今、一般のビジネスパーソンも「起業家の思考法」から学ぶ必要がある。
◎著者の平尾丈氏は、リクルートに入社し一般のビジネスパーソンを経験した後、株式会社じげんの社長として、３０歳でマザーズ、３５歳で東証一部上場、１２期連続増収増益を成し遂げた気鋭の起業家だ。
◎その成功の秘訣は「他の人ではたどり着けない、自分の頭で考え答えをだす力＝別解力」。「自分らしく」「優秀で」「別の」やり方を考え抜くことで、他人の「優等生案」を抜き去り、成果を出すことができる。
◎本書では「別解力」で圧倒的な成果を生む、起業家の問題発見・解決・実践の技法を紹介。「発見力」「別解力」「実現力」「失敗力」「成長力」に分け、著者のエピソードや習慣と共に、思考法を伝える。
◎著者の考えた「別解力」という概念・フレームは汎用性が高く、起業家・ベンチャー業界では好評を得ている。
◎正解がない時代のビジネスパーソン必読の１冊！

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別解に対する意識が大きく変わった。

成果だけに着目すると、別解はそれまでの正解と同じかもしれないがそこに至るまでに深く幅の広い思考を必要とする。

だからこそ自分の力を見えない所で蓄積することになるし、応用が効くようになるんだろう。

これまでの思考では「結果として成果を出せばいいや」という意識があったがこの本を読んでからは「結果を伴った別解を導いてこそ価値がある」と強く感じるようになった。

さらに、これまで別解と聞いても抽象的にしか捉えきれていなかったが、
『自分らしいやり方』『優れたやり方』『別やり方』という要素を認識したことでより具体的に落とし込むことができた。

読んでとても勉強になった良書である。

さいごにひとつ、
自分の見せ方について気になったことがある。
別のビジネス書では社内での存在感を大きくするために、「それぞれのクールで110点をとり続ける」という考え方があった。

これは安定した成果を出し続けることで「常にできるやつ」という認知を高めることができ、結果として社内で必要な存在になるという考え方。

一方で、この本にあったのは「100点満点で500点や1,000点を狙って取る。」という考え方。
こちらは一気に突き抜けた結果を出すことで、その後新たなチャンスが舞い込んでこれまでにない経験ができる。それが更に自分を伸ばす。という説だ。

どちらもすごく理解できるが目指すレベルによって（社内での好成績か起業かのような違い）こうも真逆になるのかと驚いた。

置かれた状況や目標によって異なる考え方なんだろうと実感し、ならば両方を実行できるようにと感じた次第である。

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別解の重要性をとても感じた。
また、別解を導くためのプロセスを詳細に語られているので、とても参考になった。

自分にあてはめると、まずアウトプットが足りていない。なので、自分らしいやり方からしっかり固めていきたい。

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この本を読んだ後、すぐに自分の仕事の目的、目標との差分、別解は何かとアウトプットしなければという気持ちにさせられる。

起業したいとか関係なく、この仕事で、今のままでいいのかつまづいてる人にこそ役に立つ一冊だと思う。

▫️アクションプラン
1.自分の仕事の目的、組織での立ち位置,役割、会社の目標を棚卸し
2.5年後どうなっていたいかの目標との差分を洗い出し
そこに向かってポータブルスキルとテクニカルスキルをどうやって身につけるか
3.組織の目標、仕事を現状のままでいいか別解を考える

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本書で書かれていた『別解』であるが、自分自身意識して出すようにしていたが、フレームとしてここまで再現性を持って出せるものだとは思っていなかった。

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起業家の思考法　「別解力」で圧倒的成果を生む問題発見・解決・実践の技法

・現代は変化が激しく不確実性が高い「正解がない時代」と言われます。
・一方で、正解がない時代に圧倒的成果を上げているのが「起業家」です。
・自分の頭で考え、意思決定し、リスクを負って仕事をする。起業家達は、不確実性が高い時代のビジネスパーソンの先頭に立っています。

■起業家の思考法は次の「五つの力」で成り立っています
・1.発見力：目標を達成するために解くべき問題を「発見」する力。
・2.別解力：「自分らしく」「優れた」「別の」やり方を組み合わせ、他の誰も思いつかない「別解」を生む力 。
・3.実現力：別解を絵に描いた餅に終わらせず「実現」する力。
・4.失敗力：「失敗」を最小限に抑え、糧にする力。
・5.成長力：ビジネスパーソンとして自らを鍛え「成長」し続ける力。
・この中で最も重要なのは、2の別解力です。課題に対し、「他の人が思いつく方法=（正解）」を仮定した上で、それを上回る「自分だけの打ち手（=別解）」を考える力。まさに、現代のビジネスパーソンに求められる能力です。
・別解力を核とした起業家の思考法は、過去の効率や生産性重視のフレームワークによって生み出される無味乾燥な問題解決の方法ではありません。楽しみながら自分の頭で思考し、行動し、習慣化することで成果が上がる思考法です。

■正解ではなく、別解を目指せ　正解にはもはや価値がない
・これからは「誰もが思いつく実現可能な選択肢」を選んでいるだけでは、人が無価値になる時代がやってきます。
・誰もやらないような、より創造的な打ち手を繰り出さなければ、勝負にならなくなっていきます。
・これからの世の中は、正解を出すことに頭を使うのではなく、自分の答えを考えるために頭を使うことが求められます。つまり、自分の答えを正解にする力が強い人、問いを発見する力が強い人、誰も思いつかないような他の方法論を考える力の強い人が生き残る世界です。
・しかし、仕事はできるのに、問いを立てられない人が増えているのです。

■問題を自分で見つけ、自分なりの答えを生み出し、検証する力が必要である
・イノベーションは多様性から生まれます。みんなが同じことをやっても絶対に進化はしません。それぞれが個々の観点に基づいて問題を発見し、答えを考えた方が突然変異が生まれる確率ははるかに高くなります。つまりイノベーションは別解から生まれるわけです。
・常識を打ち破る別解で課題を突破し、圧倒的な成果を出す必要があります。

■起業家の思考法の中心は別解力にある
・別解力とは、自分で問題や課題を発見し、その答えのない問いに対して自分の持っている知識や経験を活用して、自分なりの答え（=別解）を見出していく力です。
・別解は三つの要素の組み合わせから成り立っています。順に「自分らしいやり方」「優れたやり方」「別のやり方」です。
・自分らしいやり方とは、自分の経験、治験、強み、夢中になれること、価値観などを反映した自分ならではのやり方です。
・優れたやり方とは、大きい、多い、早い、安い、高いなど、世の中に受け入れられるやり方です。
・別のやり方とは、優れたやり方の正反対をやってみる、自分の強みや価値観を無視してみるなど、固定観念を脱するやり方です。
・これら三つの力の全てを満たす部分が別解に相当します。三つの要素を全て組み合わせた時、はじめて別解が生まれ、他の人には真似のできない圧倒的な成果が生まれるのです。

■問題発見の基本的な方法論を抑える
・1.問題を正しく「定義」する
・2.問題を正しく「発見」する
・3.問題を解決するために「いつまでに、何を、どのような順番で行うか」を決める
・4.そこにはどのような「障壁」が存在するか把握する
・5.最終的に、どのような「状態」を目指さなければならないか明らかにする
・最低限この5つの段階をクリアにしなければなりません。

■別のやり方を引き出す31のヒント
【変える】
・1.要素に分解して、一部を変える
・2.パラメーターに分解して、一部を変える
・3.時間軸を変える
・4.場所を変える
・5.値段を変える
・6.集客や販売チャネルを変える
・7.登場人物を変える
・8.業態を変える
・9.濃度を変える
・10.原材料を変える

【探す】
・11.お金を払ってでも欲しいものを探す
・12.いらないものを探す
・13.強い部分と弱い部分を探す
・14.特化して価値が出るものを探す
・15.タイムマシンを探す
・16.定数より変数を探す
・17.法改正を探す
・18.新しいテクノロジーを探す
・19.臨界点を超えたり、特定の状況になったりすると価値が出るものを探す
・20.複利になるものを探す
・21.LTVで戦えるものを探す
・22.マイナスが低いものを探す

【考える】
・23.反対（Not A）で考える
・24.規模の違うもので考える＝相似形
・25.哲学的に考える
・26.仮定法で考える
・27.未来はどうなるかを考える
・28.みんなが嫌がりそうなことを考える
・29.アイディアを結合して考える
・30.古い概念をアップデートして考える
・31.他に転用できるものはないか考える

[ブクログ · ★★★★☆]

『起業家の思考法』は、「正解のない時代」を生き抜くための思考と行動の“型”を与えてくれる一冊でした。
タイトルに“起業家”とあるけれど、起業を目指す人だけでなく、今の仕事に悩みながらも誠実に取り組んでいる人こそ、読むべき内容だと強く感じました。

[ブクログ · ★★★★☆]

常に人と違うことを考えるのは難しいことだと思っていたが、今あるものをアレンジすると考えればさほど難しくはないと感じた。またただガムシャラにチャレンジするのではなく、仮定を作りながら失敗して学ぶことは今の自分が出来ていないところなので勉強なった。

[ブクログ · ★★★★☆]

積極的なM&Aで若くして急成長させたじげんの平尾さんの本。新卒採用の時に受けようとして、面接でかなり厳しく詰められるwという噂を聞き、ビビってやめたけど、その理由がわかった。

別解力を持ってるかをおそらく試していたんだと思う。
この別解力はなかなか持ってない人が多いだろうから、身につけて行きたい。それにしても起業家はやはりかなりストイックであることがわかる。
余談ですが、キャッチフレーズ？である愛情友情平尾丈は出てきませんでしたw

[ブクログ · ★★★★☆]

マコなり社長がおすすめしていたので、手に取りました。起業家に必要な「別解力」という新しい考え方を教えてくれる本です。
読むまでは「別解力」は数奇なアイデアを思いつく力かなと思っていました。実際にはそこまでハードルは高くなく、別解力とは自分らしく、優れた、別のやり方を組み合わせ、誰も思いつかない別解を生む力とのこと。誰でも身につけられるそうです。
タイトルの通り、思考法のフレームワークを託してくれます。ただこれを使いこなすのは正直ハードルが高い！しっかり実践しないと身につかないと感じました。
…実践します！

[ブクログ · ★★★★☆]

「問題を自分で見つけ、自分なりの答えを生み出し、検証する力が必要である」
→これは仮説思考であり、他社と圧倒的に差を付けられる思考＝別解。
自分の中に優先して取り入れ実践していくべき思考である。

[ブクログ · ★★★★☆]

別解の意義を理解したのもそうだが、自分の強みが何かを改めて考えることができたのがよかったと思う。
また、失敗を恐れず積極的にトライする行動力は大事だが予め失敗をシミュレーションしてリスクを把握しておくことを学んだ。

[ブクログ · ★★★★☆]

アウトプットの材料になることが多かったように思う。
別解力は考え方としてなかったので生かそうと思う。
自分なりのやり方、優れたやり方、別のやり方は

[ブクログ · ★★★★☆]

「別解で結果を出したことのある人は、もはや別解で結果を出すことしか考えられない」それだけ普通に取り組むことと圧倒的な差が生まれ病み付きになるのだろう。別解を出す切り口や考え方が書かれており参考になりました。考える時に取り入れ実践していきたいと思います。
あと「自分の強みを知るにはアウトプットしかない」「失敗していないときこそ失敗を疑う」が刺さりました。

[ブクログ · ★★★★☆]

別解力を身につける人が増えれば世界が良くなっていくという平尾さんの考えを信じ、賛同したくなるような内容だった。世の中解決することが容易でない物事が多すぎると感じる場面はよくあるが、この別解力があればそういった目を背けたい問題も少しずつ無くしていけるのかもしれないと希望が湧いた。今回この本とご縁があった1人として、自分も別解力を身につける入り口に立ち、まずは自分なりのベン図を思い描くところから始めたい。

[ブクログ · ★★★★☆]

ある著名なキャピタリストが推奨しているのをきっかけに手に取った一冊。

メモ
・起業家の思考法5つ　
　発見力
　別解力
　実現力
　失敗力
　成長力
・別解力は他の人が思いつく方法を仮定した上でそれを上回る打ち手を考える力
・別解力の三要素
　自分らしさ、優れたやり方、別のやり方
・問題の定義、発見、順序決定、障壁認識、目指す状態設定
・他の人が入り込んでいない優れたマイノリティになることに価値がある
・問題は噛み砕けるだけ噛み砕くこと
・誰かに評価してもらえたり、客観的な結果が出る機会を体験しなければいつまでも自分らしさは把握できない
・まずは自分らしい優れたやり方から。次のステップに行くときに別のやり方を掛け算していく。
・アイデアは方法や組み合わせを変えることによって紡ぎ出せる。ゼロから発想するものではない。
・仮想失敗　本当に失敗する前に。どう進んだらどう失敗するか。想定される失敗はなにか
・失敗リストをつくる。事前に。そして実際のものを加えていく。正解は再現性低いが、失敗は再現性高い
・3ヶ月前にもどれたら。に即答できるか
・人は頭の中では何かをやりたがっている。動かないのは最後の一押しが響いてない。ビジョンだけでなく、実現可能性を磨くこと

[ブクログ · ★★★★☆]

優等生的回答とその反対、振ったアイデアを両立させる自分なりの別解の求め方
失敗についても、回避＋万一の想定しておく事で被害を、最小化して再度チャンスを得られる体制をつくることの重要性がわかった

[ブクログ · ★★★☆☆]

●2025年7月10日、Yahooフリマでクーポンがあるので本探し。東大生協にあった本リストから「すべては起業である」を見つけてメルカリで価格を調べてたら、この本がヒットした。630円。

[ブクログ · ★★★☆☆]

新入社員向けの自己啓発本という印象。
起業して経営者として活動している作者が、自身のマインドや考え方を記した内容。
特に印象に残ったのは、失敗した際にそれをリスト化し、同じ失敗を二度と繰り返さないようにするという点。この方法はとても実践的だと感じたので、自分も取り入れてみたい。

[ブクログ · ★★★☆☆]

起業するにはこんな考え方で起業しました！みたいな内容を期待していたが起業してからの話がメインだったので少し肩透かし。でも別解力のくだりは参考になりました。

[ブクログ · ★★★☆☆]

起業家としての発想法として、3つの思考で考えること。優れた案、逆説の案、自分のオリジナル案だ。この3つを考えることで、人とは異なる発想が生まれる。自分と逆説だけでも独りよがりだ。優れた案と自分だけの案を考えても偏りがちだ。この3つを組み合わせればバランスの良いそして視座の高い案が出てくるだろう。全体的に筆者の起業家としての思いが熱く伝わってくる本だ。他のビジネス書とは異なり持論が展開されている内容で面白い。

[ブクログ · ★★★☆☆]

別解の考え方は非常に参考になった。自分の得意なことはしっかりと把握したい。
前半は別解の話しで具体的なところもあったので勉強になったが、後半は抽象的な精神論的なところもあり、後半の盛り上がりに欠けた。