東川仁のレビュー一覧

士業のための「生き残り」経営術

東川仁

著者は中小企業診断士＆繁盛士業プロデューサーの東川仁氏。


開業して5年未満の方、士業を目指す方、
は必読ですね。

士業はやはり素晴らしいと思う。

私も実践して繁盛士になろ～っと。

お客は銀行からもらえ！

東川仁

　同業者でいろいろと書籍があるがこの本が一番しっくりくる。

　本当に必要なことは自分の業績が上がればよいという事ではないんだよね。

　やっていることはたわい無い事だけどもそれが一番重要だという事、思い知らされました。

　

士業のための「生き残り」経営術

東川仁

　自己投資のために借入を勧める士業本は確かに類書にない特徴ですね。
　士業の営業力とは「人に会いに行く意欲」である，というのは心に刺さりました。営業についても，様々な具体的手法が紹介されています。なかでも，金融機関から顧客を紹介してもらうというのも新しい視点だと思いました。
　

お客は銀行からもらえ！

東川仁

・融資希望なら地元の銀行を選ぶ
・銀行本体は仕事を紹介してくれない。銀行員個人として紹介してもらうように
・キャンペーンへの協力は惜しまない
・銀行への差し入れは迷惑
・銀行から紹介された仕事は絶対に断らない
・銀行主催な勉強会は絶対参加
・初めから4回は訪問することを想定してシナリオを組み立てる
・融資についてのスキルを身につけよう。
オススメは、「銀行融資を3倍引き出す小さなかのアピール力」
など元銀行員ならではのアドバイスが豊富で参考になる。

士業のための「生き残り」経営術

東川仁

士業プロデューサーを名乗る東川さんが書いた本、これが３か４冊目。（今回はもう1冊を同時に出版している。）90日で商工会議所の講師になる本を書いた人である。元三井住友ＢＫであり、士業も融資を受けて資金に余裕をもって活動を行おう！と冒頭に書いてある。
一般的な士業の独立本ではまずありえない出だし、このあたりに著者の個性を感じる。
内容も至って、地に足がついており、ありがちな理想論も無いが泥臭くもない。自分を生かしきれない食えていない士業にはオススメである。