中野巧のレビュー一覧

2013年の本
文章力ではなく、共感を得られる文を書く事にフォーカスしたメソッド本
文を書く前の6分間、エンパシーチャートを利用する事で、飛躍的に読まれる文が書けるようになります。

エンパシーライティングや寄り添いマップを使って、共感を呼ぶ文章を書くための方法が書かれている。相手の不満や、こちらが与えられるベネフィットを考えるのに、全脳チャートのような表を使うのが特徴。

本を読んでいて「これはすごい」と感動ことはあっても、すぐに行動できたり、明日から何かが良くなったりする、なんていうことはほとんどありません。ましてや「文章術」という、いかにもありがちな、小手先のテクニック本のようなタイトルを見て、食指がのびることは正直、ありませんでした。

ところが、周囲でザワザワ...続きを読むしているのです。フェイスブックのウォールに何度も出てくる。読んだ友人が皆「あの本は凄い」「このメソッドは本物だ」と口々に言っている。何がそんなにすごいのだろう？

しかし、読んでみたら、やってみたら、凄かったんです（笑）。

すぐにやりたくなりました。
そして、何度も練習したくなりました。
この文章術を必ずモノにしたい、そう思える内容でした。

これは読み手に共感してもらうための「書き方」の本ではありません。
この方法で文章を書くと「読み手の気持ち」に寄り添うことができるようになる本です。

そんなことが本当にできるようになったら？
共感してもらえた読み手は、そんなあなたの文章を、放っておくでしょうか（笑）

メソッドとしては、序文を寄せる神田昌典氏の「全能チャート」に似ています。しかし、伝えたいメッセージを的確に人に届けるための「ライティング」に特化したものです。特徴は、文章そのものを書く前に、チャートに書かれた質問事項に答えながら、テーマとストーリーを「6分間」で練るところにあります。

全ページフルカラーで説明も分かりやすい本書と、付属の「エンバシーチャート」を印刷したものを持ち歩いて、いろんな場面でこの方法で文章を繰り返し書く練習していきたいと思います。

この「エンパシーライティング」は、間違いなく使えます。いや、これは文章を書くためだけのツールにしておくのはもったいない。アイデアの発想や身近な仕事の整理にも使える。僕の人生これで変わるかも知れないな、と本気でそう、思えます。

これは本当は、なんとしても内緒にしておきたい（笑）
奇跡のテクニックです。

すごく参考になった。
「エンパシーチャート｣という図を作ることで
自分の伝えたい事を簡単に文章化出来るようになる、という本。
具体例もたくさん載っていてわかりやすいし、
なにより面白そう。早速やってみようと思ってます。

顧客に「共感」されるセールス文章を書いて、あなたのビジネスをさらなる飛躍をもたらそう、が本書のテーマです。

これからのセールスやビジネスのキーワードは、「共感」です。

共感される　この人なんか好きだなあと思ってもらえること
共感する　もし私がこの人だったらと相手に思いを寄せること

重要なのは、...続きを読む　共感する　⇒　共感される　という順番であること

シンプルな１枚の文書作成フレームワークである、「エンパシーライティング」シートをつかって、共感されるセールス文章を書く

気になったことは以下です。

・セールスするのは、あなたのためではありません
・セールスは、あなたの商品やサービスを待っているお客様のための行為です
・そのためには、売り手からのあおりではなく、共感によってビジネスを構築したい
・何を、あなたが伝えたい　ではなく　何をどういう順番でお客様が知りたいのか、視点の反転で、文章を書く必要がある

・読んでもらえない　⇒　それは存在しないこと
・１行目をまず読んでもらうためには　タイトル・書き出しが重要
　①話題性、②数字、③損得、④疑問、⑤対立、⑥逆説、⑦脅威、⑧擬音、⑨会話、⑩名言　などで関心を得る
　タイトルは最後に考えること
・何でもできる≒何もできない　⇒何を書くのかよりも、何を書かないのか
・シンプルに、１記事＝１メッセージ

・相手のイメージを膨らませる　VAKモデル
　人間の五感は、視覚V、聴覚A,体感覚K　の３つに区分される　見える、聞こえる、感じるに訴える

・相手のことを考えずに、大声で叫べば叫ぶほど嫌われ、避けられ、逆効果になる
・ＳＭＳなど、そもそもお客様に読まれていない
・情報量の多さ：現代人が１日に触れる情報量は、平安時代の一生分、江戸時代の１年分にあたる　⇒わたしたちの日常には情報が飽和している

・セールスレターを読む相手が誰なのか

・セールスレターを用意する

　①あなたが達成したいゴールは何ですか
　②あなたが相手にとって欲しい行動は何ですか
　③テーマをひと言でいうと何ですか
　④ストーリーを描く、相手が知りたい順とは何ですか
　⑤ストーリーをもとに文書化する
　⑥テーマ・タイトルに結晶化する

　あなたが達成したいゴールを明確にするだめでも、文章力は向上します。　⇒　あなたは何のために、その文章を書きますか

・一晩おいてから、4時間かけて、返信文を何度も何度も書き直す

・人の心が動く時、そこにはストーリーがあります。ストーリーに引き込まれて、ストーリーの中にいる時間が長ければ長いほど、相手はあなたへの共感を深めていきます

・インターネットでＨＰを立ち上げた画面を、ヘッドラインという、ヘッドラインが売上を制す
　①ターゲットが明確
　②ベネフィットが明確
　さまざまな要素を削ぎ落し、最もシンプルなセールスレターの形とする

・メリットとベネフィットの違いを知る
　①メリット　商品のウリ、特徴、機能
　②ベネフィット　メリットによってもたらされる顧客にとってよいこと、体験、変化
　お客様が知りたいのは、メリットではなく、ベネフィット
・メッセージを絞りこむことは、ターゲットを絞り込むこと　⇒　設定したターゲットやその周辺のお客様の成約率が高くなる
・ベネフィットに入れるべきメッセージ
　①直観的にわかる
　②手っ取り早く、簡単
　③新しい情報、好奇心がくすぐられる

・ターゲットとベネフィットでセールスレターに軸をつくる　⇒軸ができれば、文章にブレがなくなり、一貫性のあるメッセージがお客様の心を動かす

・文章を書く習慣をつけよう
　習慣化できれば、人生の質がかわる
　習慣化するためには、１％を毎日続ける

・マザーテレサの言葉
　思考に気をつけなさい、それはいつか言葉になるから
　言葉に気をつけなさい、それはいつか行動になるから
　行動に気をつけなさい、それはいつか習慣になるから
　習慣に気をつけなさい、それはいつか性格になるから
　性格に気をつけなさい、それはいつか運命になるから

・行動なき思考はゼロ、考えているだけでは何も生み出しません　⇒　平たくいえば、やってみなかればわからない　⇒　実践ー＞実験ー＞実績
・夢は紙に書くと叶う、メカニズム　⇒文章で夢が叶う時代　書くことであなたの未来をカラフルに彩ってください

目次

はじめに　文章が売上を劇的に変えることを９９％の人は知らない
第１章　なぜ多くの人がセールス文章を書くのに苦しむのか？セールス文章にひそむ「７つの落とし穴」と、その突破口
第２章　売れる文章を書く前にあなたが知っておくべき、売れるプラットフォームを作る３ステップ
第３章　リアルな事例から読み解く、「共感」と「結果」を生み出す、売れる文章８つのメカニズム
第４章　売上の８割を支配する売れるヘッドラインの作り方
第５章　それでもうまくいかないときに読む５つのヒント
おわりに　文章で夢が叶うメカニズムをついに解明
エンパシーチャートで結果を出している７０名の声

ISBN：9784894516410
出版社：フォレスト出版
判型：4-6
ページ数：272ページ
定価：1500円（本体）
発売日：2014年11月23日

文章を書く力はライターやマーケターばかりではなく、組織で働く上でも活用できると思っている。

この本はシートを活用したフレームワーク例がいくつか載っていた。
書かれたことはターゲットを絞って明確な相手にメッセージを送ることなど、比較的わかりやすい聞いたことのある内容だったが、
そこに対するプロセスを...続きを読む一枚のシートで表現されているのはすごいと思った。

「売れる」文章を「上手に」「早く」書けるようになる実践的な手法を説明している本。
どうしてそんな事が出来るのか、納得できる説明と具体的な手法が書かれているので、きちんと実践していけば確実に成果が得られそうだと感じました。
実際にやってみようと心に決めました。

エンパシーチャート、使える！
内容もいい！
が、なんだか装幀が原因なのか、色やフォントが多すぎるせいか、チラチラと散って読みづらい。もうちいど読んだ方がよさそうだ。

具体的なツールの紹介があり、ぜひやってみたいと思わせる内容です。ただし、報告用の文章ではなく、フェイスブックなどでの共感がメインとなる文章を書く人向けです。

文章を書く時、ゴールを明確にする。何故なら共感が得られやすくなるから。
自分の伝えたい1人の為に書くと、他の人にも共感されやすい。
ターゲットを明確にすると訴求力が強くなる。
湖に小石を投げた時に波紋が広がっていくのと同様、その1人から多くの人に広がる。
いつでも、なんでも、という風に全体にアプロー...続きを読むチすると、特徴がなくなりかえって売れなくなる。
モーニングショットの様に朝限定にすることにより特徴が出て、朝以外にも飲むという選択肢だけにはならない。
餃子の王将なども、餃子を一点に押し出すことにより特徴が出せ、そこから派生して他の商品も売れる。
売り込むことを絞ることにより、他の商品や時間軸が派生して売れる。



人は「感情」で決定し「論理で」それを正当化する。

メリット＝商品のウリ、特徴、機能
ベネフィット＝メリットによってもたらされる良いこと(体験、変化 )
まずメリットを考え、そのメリットから得られるベネフィットを考える。

その人にとって今買わないと損する理由、今買うと得することの理由、両方のイメージをさせてあげる。

No.709
全脳思考でご一緒させてもらった中野さんの2作目。

共感をいかに引き出すかというノウハウのかたまり。

ステップを踏めば誰にでも書けるように噛み砕かれてるのでわかりやすい。

あのフューチャーセッションも、エンパシーライティングだったのか！さすがです。

【ロジカル】
“うまい”文章を書く方法です。質問に答えていき、最後に並び替えれば“うまい”文章のできあがり。
実際にまだ試していませんが、質問に対する回答内容により大きく文章が変化しそうです。しかし、文章を書くという自由度の高いものをロジカルに進めることができる、いいです。

エンパシーチャートが紹介されている一冊です。

おもしろいツールです！

チャートのボックスの配置と、質問の設定が絶妙だな、という印象です。

質問の答えを、チャートに書き込んでいくだけで、びっくりするほど気付きとアイデアが湧いてきます。

一枚書いてみて、とてもおもしろかったので、しばらく使い込ん...続きを読むでみようと思います。

実はたった6分間で、なんでそんな劇的な変化が？と疑ぐり深く読んだが、
なるほど〜！と。
文章が下手な人は、
この部分が苦手だったのだとよく分かった。
ネガティブな感想を持つ人へ寄りそうという視点も、素晴らしい。
これから、何かプレゼンをするとか、人を説得したい時とか、いろいろな機会に使えると思った！...続きを読む中野さんに感謝。

文章を書く前の6分間で文章を書くのが苦手な人でも「心を動かす文章」が書けるようになる。
本当かな？というのが最初の印象でした。私自身、文章を書くことが苦手で、すごく長い時間を使っても自分で満足するような文章を書けることはほとんどなかったので。
この本が教えている「エンパシーライティング」の方法はとっ...続きを読むてもシンプルです。そしてたくさんの図が書いてあってわかりやすく紹介されています。
読み終わったとき、できるだけ書くことから逃げていた私が、この方法を使って文章を書いてみたいと思いました。
文章を書くときだけではなく、思考や気持ちの整理、アイディアを練るツール、コミュニケーションツールとしても使えるそうです。
必要なのは「文章力」ではなく「共感力」だ、というところにも共感しました。

エンバシーチャートを多用したビジュアル重視の文章術を解説した本です。
誰に対してどんな目的で書くのかを目で確認しながら表現できることがポイント。
印象に残った言葉は、「この文章をあの人が読んだらどんなことを感じるだろう」と、
投稿する前に、ほんの10秒立ち止まって、相手に想いを寄せること。

エンパシーチャートを使った文章作成術。小学生から使えるツール。マインドマップと合わせて子供に教えようと思いました。

ピラミッドストラクチャーを知っているからいいやでは無く、知っている方も読んでください。目からウロコです。

No.565
全脳思考を応用した文章術。
簡単な手順で、インパクトとエンパシーを引き出す優秀なツール。

普段文章を書き慣れてない私もブログを書くようになり、上手く書くにはどうしたら良いのか思っていました。この本は上手く書くというよりは共感を呼ぶ文章を書く方法です。なので文章力のない私でもできる自信が出ました。

【文章で夢が叶う時代】
このワードにとても惹かれて心が踊り一気読みしました。　
学びと発見が多い内容でした。
Instagramに慣れてしまい、ブログを書くのに躊躇してる方に特におすすめです。
《はじめ》から《おわりに》までガイドしてくれる本です。それに沿って進んで行けばゴールまでたどり着けます。