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■セールスレター、メルマガ、
DM、ランディングページなどお客様が目にする媒体は多い。
ブログ、フェイスブック、ツイッターなど、
多くの人がビジネスで文章を書く機会が増えている。
しかし、文章というものは書くのに時間がかかり、
面白い文章を書くには難しく、何を書いていいか分からないという人が多い
まして、ビジネスにおける文章となると
売り込まなくてはならない、読んでもらえない‥など
この本は、大手企業から教員、女子高生や小学生まで、簡単に文章が書けたという実績のあるノウハウ。
その効果は実証済み。その驚異のメソッドとは……。
■使うのはたった1枚のシートだけ!
著者は元住宅メーカーで設計士をし、
将来の独立のためには営業力が必要と、営業の世界に飛び込んだ異色の経歴を持つ。
しかし、建築設計のような文章デザイン法と
ビジネスでの営業の経験が画期的な文章作成シートを生んだ。
それが「エンパシーチャート」と呼ばれるものだ。
エンパシーチャートとは、
あなたの思いやお客様のネガティブやポジティブな思いを
付せんに書きながらシートに落とし込み、そのあとで、付せんを置き換えながら、
お客様の感情の起伏を購買につなげるというもの。
作業は「埋める→貼る→つなぐ」のたったの3ステップ。
・売り込み文、あおり文に疑問を感じている人
・忙しくて、文章を書く時間がない人
・自分らしい情報を発信していきたい人
など、書く苦しみから解消される文章作成法です。
Posted by ブクログ 2023年05月31日
顧客に「共感」されるセールス文章を書いて、あなたのビジネスをさらなる飛躍をもたらそう、が本書のテーマです。
これからのセールスやビジネスのキーワードは、「共感」です。
共感される この人なんか好きだなあと思ってもらえること
共感する もし私がこの人だったらと相手に思いを寄せること
重要なのは、...続きを読む
Posted by ブクログ 2022年11月29日
文章を書く力はライターやマーケターばかりではなく、組織で働く上でも活用できると思っている。
この本はシートを活用したフレームワーク例がいくつか載っていた。
書かれたことはターゲットを絞って明確な相手にメッセージを送ることなど、比較的わかりやすい聞いたことのある内容だったが、
そこに対するプロセスを...続きを読む
Posted by ブクログ 2015年03月04日
文章を書く時、ゴールを明確にする。何故なら共感が得られやすくなるから。
自分の伝えたい1人の為に書くと、他の人にも共感されやすい。
ターゲットを明確にすると訴求力が強くなる。
湖に小石を投げた時に波紋が広がっていくのと同様、その1人から多くの人に広がる。
いつでも、なんでも、という風に全体にアプロー...続きを読む
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