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ビジネス地頭力の鍛え方

​「地頭力は後天的に鍛えられる」という、この手の本にありがちな導入には少し身構えてしまいましたが、示されているフレームワーク自体は、実務（特に組織管理や営業戦略）において非常に再現性の高いものでした。

​本書では地頭力を「高さ・速さ・深さ・広さ・新しさ」の5項目で定義していますが、特に収穫だったのは以下の3点です。

​1. 「視座・視野・視点」の構造化

社内でよく言われる「視座を高く持て」という言葉。どこか精神論のように聞こえていましたが、実はコンサルティングの文脈で整理された明確な概念だったと再認識しました。

​2. 現場に即した「BANT-CH」の活用

法人営業のフレームワークであるBANTに、競合（Competitor）と体制（Human resources）を加えた「BANT-CH」。顧客の購買可能性をシビアに見極める上で、この6要素を網羅する視点は、無駄なリソースを割かないためにも必須の地頭力と言えます。

​3. 「なぜなぜ分析」の適材適所

製造現場（精密機械）では定番の「5why」ですが、戦略考案においては2〜3回掘り下げる程度が適切であるという指摘は、スピード感が求められる意思決定において非常に現実的です。

​「古いものと新しいものを組み合わせる」という発想や、MECEによる整理など、地頭力とは「ひらめき」ではなく、いかに既存の枠組みを使いこなして思考の漏れをなくすか、という「筋力」に近いものだと感じました。

​すべてを真に受ける必要はありませんが、組織の中で「共通言語」としてこれらの用語を使いこなせるようになることは、自分の視座を一段上げるための確かな一歩になりそうです。

ビジネス地頭力の鍛え方

地頭力、なまってしまってて鍛えたいなと思い手に取った本

メモ
•地頭力の構成要素
　高さ　高い視座からの俯瞰的、大局的な視点
　広さ　広い視野とmeceさ、整理力
　深さ　物事本質、メカニズムの構造的把握力
　新しさ　既存の新結合、新たな着想、アイデア想起
　速さ　input process outputの高速サイクル
•視野の高さは視野の広さと新しさの土台となる
•高さには目的軸、空間軸、時間軸の三つがある
•話が面白いかどうかは情報の量質と視座の二軸で決まる
•深さの思考には深掘り思考と構造化思考の二つがある
•◯◯とはについて考える
　言葉を広く集める→カテゴライズ•抽象化→因果関係を考察
•手書きの効用
　概念理解、情報要約、理解定着
•発想の本質は情報の引き出し量✖️組合せ
•新しさを生み出すアプローチ
　1詳しさ→新しさ　離れた情報を偶発的または意図的に組合せ新しい着想を得る
　2高さ→新しさ　視野を上げ広げ、異なる分野や階層の情報を橋渡しし、新結合を起こす
　3深さ→新しさ　本質を掘り下げて水平展開により新しい解決策を生む
•生成AI壁うち
•頭の回転が速い
　　理解の速さ
　　情報加工処理の速さ
　　判断の速さ
•後天的な頭の回転の速さの鍛え方
　　ホワイトボードの前で書きながらファシリする
　　同僚アウトプットにFBする
　　エグゼクティブサマリーを書く
　　現時点仮説はを口癖に
　　ワードメモで5分プレゼン

•生成Aiの活用
　　aiにリアルタイム会議要約させる
　　プレゼン資料要約
　　論点生成
　　仮説生成
　　自分の主張のperpでの説明生成
　　言い換え、表現トーン修正