森田翔のレビュー一覧

つかみ大全 仕事で成果を出し続ける人の思考と一生ものの「伝え方」の技術

森田翔

営業に関して今年読んだ中でトップクラスに、必要なこと、言語化したいことが綺麗にまとめられてました！
無形商材の営業を行う中で必要不可欠なディップスばかりなので、超おすすめです！

第一に興味付け、第二に理由付け、第三に動機付け。人は感情で動き論理で落とし込む。

行動を起こす感情は快楽の追求と苦痛の回避のみ。しかし圧倒的に後者の方が原動力として大きい。

売り手の言葉か、買い手の言葉か。
明日には届けますなのか、明日から使えますよなのか。

つかみ大全 仕事で成果を出し続ける人の思考と一生ものの「伝え方」の技術

森田翔

つかみ大全
プレゼンの目的は、行動変容
→具体的なアクションを促す

系列位置効果
人は記憶を思い出すテストをすると、時系列でU字型の曲線を描く(つまり、最初と最後は記憶にある)。最初は初頭効果、最後は新近効果。ただ、新近効果は時間が立つと忘れる。

人は感情で動く生き物
快楽の追求と苦痛の回避で動く。
損失回避性で損失の方が2.25倍大きく感じる。
損をしているという健全な危機感を持たせることが大事。

人は売り込まれることは嫌いだが、教わることは好き

人は80%話を聞いていない
現代人の集中力は8秒で、金魚の9秒を下回る

プレゼンの流れ
興味づけ→理由づけ→動機づけ

興味づけとは！(驚き)と？(謎)
！:相手が間違っていること。
？:相手が知らないこと。

プレゼントの理想
Be(状態)を満たす＞Do(したい)＞Have(欲しい)を満たす
└自分では考えついていない発想に辿り着く

プレゼンは伝えたいことは一つに絞る
問いを立てれば、次に来るのが答え

夢に期限をつけると予定に変わる

つかみ大全 仕事で成果を出し続ける人の思考と一生ものの「伝え方」の技術

森田翔

私の父は昭和７年生まれ、機械製造会社で十代には製造現場職であったが営業マンに抜擢されて大きな成果を挙げたらしい。そのコツを聞いてことはないが、朝７時には家を出て帰りはしばしば午前だったらしい(子供の寝たあと)。
　営業のコツを父から具体的に聞いたことはないが、いろいろの体験談を読むと「（営業マンの）人による」としか言えないのではないだろうか。
　ルート営業とプレゼンテーションは違うだろうが、「人の心をつかむ」ことに変わりはない。