森田翔のレビュー一覧

つかみ大全 仕事で成果を出し続ける人の思考と一生ものの「伝え方」の技術

森田翔

【備忘録】
・まずは問いかける
・その話が自分の事と思わせる
・ポイントはたった〇つです。〇つのステップです。
・具体的な数値
・たとえ話

つかみ大全 仕事で成果を出し続ける人の思考と一生ものの「伝え方」の技術

森田翔

営業に関して今年読んだ中でトップクラスに、必要なこと、言語化したいことが綺麗にまとめられてました！
無形商材の営業を行う中で必要不可欠なディップスばかりなので、超おすすめです！

第一に興味付け、第二に理由付け、第三に動機付け。人は感情で動き論理で落とし込む。

行動を起こす感情は快楽の追求と苦痛の回避のみ。しかし圧倒的に後者の方が原動力として大きい。

売り手の言葉か、買い手の言葉か。
明日には届けますなのか、明日から使えますよなのか。

つかみ大全 仕事で成果を出し続ける人の思考と一生ものの「伝え方」の技術

森田翔

つかみ大全
プレゼンの目的は、行動変容
→具体的なアクションを促す

系列位置効果
人は記憶を思い出すテストをすると、時系列でU字型の曲線を描く(つまり、最初と最後は記憶にある)。最初は初頭効果、最後は新近効果。ただ、新近効果は時間が立つと忘れる。

人は感情で動く生き物
快楽の追求と苦痛の回避で動く。
損失回避性で損失の方が2.25倍大きく感じる。
損をしているという健全な危機感を持たせることが大事。

人は売り込まれることは嫌いだが、教わることは好き

人は80%話を聞いていない
現代人の集中力は8秒で、金魚の9秒を下回る

プレゼンの流れ
興味づけ→理由づけ→動機づけ

興味づけとは！(驚き)と？(謎)
！:相手が間違っていること。
？:相手が知らないこと。

プレゼントの理想
Be(状態)を満たす＞Do(したい)＞Have(欲しい)を満たす
└自分では考えついていない発想に辿り着く

プレゼンは伝えたいことは一つに絞る
問いを立てれば、次に来るのが答え

夢に期限をつけると予定に変わる

つかみ大全 仕事で成果を出し続ける人の思考と一生ものの「伝え方」の技術

森田翔

人は80%話を聞いていません。なので、如何に自分の話を聞いてもらうか？その方法が「つかみ」なのです。

確かに話してて、パソコンや携帯を触ってる人を見ると、話を聞いてないなぁと感じることはあります。ちょっと悲しいなぁと思うものです。

また、「つかみ」は大事と聞いてプレゼンの冒頭に笑いを入れようと頑張ったけどダダ滑り…
本書では、「つかみ」はお笑いの「つかみ」とは異なり、興味関心を持ってもらう=自分ごと化することがポイント。自分が話したい内容と関連しないとダメで、一般人にとっての「つかみ」は笑いを誘うfuunyではなく興味を引くinteresting。
そんな技術が21個出てきます。

今度プレゼンの機会があるので、ぜひ使ってみようと思ってます。

つかみ大全 仕事で成果を出し続ける人の思考と一生ものの「伝え方」の技術

森田翔

仕事の成果は、最初の一歩＝「つかみ」で決まる。本書は、その本質を驚くほど端的に、かつ明快に解き明かしてくれます。
著者の豊富な知見が凝縮されたステップはどれも具体的で、読み進めるうちに自分のコミュニケーションがどう変わるべきか、明確な指針が見えてきました。「分かりやすさ」こそが最大の説得力であると、本自体の構成からも学べる、まさに一生もののバイブルです。

つかみ大全 仕事で成果を出し続ける人の思考と一生ものの「伝え方」の技術

森田翔

私の父は昭和７年生まれ、機械製造会社で十代には製造現場職であったが営業マンに抜擢されて大きな成果を挙げたらしい。そのコツを聞いてことはないが、朝７時には家を出て帰りはしばしば午前だったらしい(子供の寝たあと)。
　営業のコツを父から具体的に聞いたことはないが、いろいろの体験談を読むと「（営業マンの）人による」としか言えないのではないだろうか。
　ルート営業とプレゼンテーションは違うだろうが、「人の心をつかむ」ことに変わりはない。