吉田淑恵のレビュー一覧

さよならSNS集客 350万円の壁をこえる女性起業家がやっていること

吉田淑恵

初期に必要なのは、SNSで広く集客するのではなく、心から応援してくれる御贔屓さんをつくること。
強味とウリ、の違いは、相手があるということ。相手が欲するものと合致しなければ売れない。自分目線と相手目線との違いでもある。
誰に、何を、どのように、をいつも考えること。自分本位ではない視点をもつ。

おにぎり理論＝食べたいものを聞いてそれを出す。
反対派、千羽鶴セールス。被災地に千羽鶴はいらない。善意ではあるが、相手が欲していない。

初期段階でHPをつくることは必須ではない。
法人向けサービスの場合は必要、最初から法人化する場合は必要。銀行口座をつくるのに必要。

差別化の罠＝顧客に意味のない差別化をすること。太るおかず特集、のようなもの。
顧客にとって大切なのは、差別化ではなく、自分の問題を解決してくれるかどうか。無理に差別化を意識するより、これを意識するほうがいい。