友廣啓爾のレビュー一覧

富士通式！ 営業のデジタルシフト カルチャーを変え、売上の壁を超える方法

友廣啓爾

日本市場の縮小から、これまでの御用聞き営業スタイルでは売上も縮小していく。
既存企業もケアしつつ、新規企業や既存企業の他部門へ効率的な営業の型を提示してくれている。
企業の組織形態もトランスフォメーションが必要だなと腹落ちしました。

富士通式！ 営業のデジタルシフト カルチャーを変え、売上の壁を超える方法

友廣啓爾

限られた人的リソースの中で、今までの営業組織ではない考え方を実践してきた本。
この分業型営業は、顧客も会社も従業員もお互いに良くなるかと思います。ただ、このような組織を作り上げるには、相当のパワーや忍耐力や巻き込む力が必要だろうなと感じました。
組織としてもすごいなと思いながら読んでました。

富士通式！ 営業のデジタルシフト カルチャーを変え、売上の壁を超える方法

友廣啓爾

インサイドセールス部隊の設立を題材に、社内変革を起こしてきた軌跡やポイントが記されている。それが、今の時勢だとDXと呼ばれるものであった感じ。
営業面でいうと、CRMの意義やデータ、事例蓄積の重要性、組織の文化面など、よく言われるけどなかなかできていないことに取り組んだ体験談があるので、有用と思う。