酒井大輔のレビュー一覧

ワークマンは 商品を変えずに売り方を変えただけで なぜ2倍売れたのか

酒井大輔

年商1000億は難しいが、100億の社長を作るのは簡単。
フランチャイズにしたのは、地元のことを知っている人に担ってもらった方が良いから

進撃のドンキ 知られざる巨大企業の深淵なる経営

酒井大輔

ドンキホーテの印象が過去のままだった

生半可な権限委譲ではない

同じようなことをする企業はあれど、委譲する側、される側、中途半端になりがち。それを長年続け、さらに発展させてきた創業者の精神と守る姿勢はなかなか真似できるものではない。

日本政治学史 丸山眞男からジェンダー論、実験政治学まで

酒井大輔

日本における政治学がどのような経緯で今日にいたっているか、ということがわかる本である。学生にとっては政治学入門に代わる本である。政治学を勉強する、あるいは興味がある学生にとってはいい本であると思う。

ゴリせん（１）～パニックもので真っ先に死ぬタイプの体育教師～

酒井大輔

ブックウォーカー無料、ゴリ先に倒された化け物や異能者が一般生活送ってるの好き。 ゴリ先とか言うバグが居なければ普通に強くてちょくちょく再登場するのも好き。

日本政治学史 丸山眞男からジェンダー論、実験政治学まで

酒井大輔

本書は、戦後日本の政治学の歩んできた過程を丸山真男から最近のジェンダー論・実験政治学まで「科学としての政治学」という観点から叙述したものであり、それぞれの時代を代表する政治学のトレンドやトピックスを織り交ぜながら興味深いものとなっている。『レヴァイアサン』という雑誌に集った学者たちを総称してレヴァイアサン・グループと界隈では呼ばれているのははじめて知った。先日、火事でお亡くなりになった猪口孝先生もその一人。若き日のお写真が涙を誘う。個人的には佐藤誠三郎のところが一番面白く読んだ。

ところで、著者も「あとがき」で弁解しているが、国際政治学や行政学、地域研究、政治思想などの研究がすっぽりない。つまり私が学部時代に教わった政治思想史学者で顕著な業績と多くの弟子がある藤原保信先生やゴミ問題の先駆者である行政学の寄本勝美先生、あるいは若くして亡くなってしまったが、超有名な国際政治学者の鴨武彦先生などへの言及がまったくないということだ。あと『市民参加』の篠原一先生も言及がないなぁ。

この本は新書なので、そうした「限界」があることを踏まえて読む必要があろう。

日本政治学史 丸山眞男からジェンダー論、実験政治学まで

酒井大輔

他の学問と同じく、学問とは何かという問いを中心として螺旋のごとく堆積していく過程に触れられたと思う。

進撃のドンキ 知られざる巨大企業の深淵なる経営

酒井大輔

自由奔放デザインのお店作り
買収・傘下に収めたスーパー・お店をドンキの理念で復活させていることに驚愕する。昔から言われる「顧客嗜好」を主に、地域性プラス店舗独自の特性を活かす工夫だ。今までの店舗にはない「お店独自の特性」はナショナルチェーン店の本部次第で全てが決まっていたことが、これからの地域に合った様々な消費者嗜好には向いていないと言うことだ。「権限委譲制度」の素晴らしさは社員の信頼関係を深め、社員のやる気・意欲を起こさせる要因にも繋がる。文中にある言葉が印象的だ。「失敗してこそ強みになる」全員が失敗を繰り返し奮起している
「個性（地域性・お客嗜好・店舗店員意向）」を活かした自由自在の店づくり
「できない理由よりできることをとことん考える」どうしたら出来るのかを工夫する

ゴリせん（７）～パニックもので真っ先に死ぬタイプの体育教師～

酒井大輔

[exelance]

最終巻

作者本人があとがきで書いていたが、もうネタが切れたらしい。個性派なアイデア作品だったので個人的には好きだったが、確かに最近は似たようなパターンの繰り返しになっていたので、仕方がないかな～。
作者の次回作に期待。

ワークマンは 商品を変えずに売り方を変えただけで なぜ2倍売れたのか

酒井大輔

どの章も小売業に携わる者として興味深かった。
ワークマンが急成長をした理由を、土屋氏の登場から順を追って説明しているため非常にわかりやすい。

昔のワークマンはオペレーション（店舗運営）能力、例えば商品の標準化などは非常に高かった。しかし、商品を変えず、品揃えを変えたワークマンプラスの出店という業態変化がワークマンの売上を大きく変えた。
以下全て納得感と興味深い内容でした。
従業員への教育（データ経営）
善意型サプライチェーン
独特な宣伝方法（大成功）

ワークマンは 商品を変えずに売り方を変えただけで なぜ2倍売れたのか

酒井大輔

開発部署にいるので、ワークマンには注目していますが、改めていろいろな取り組みや社風なんかを垣間見て、なんか本当ワークマンってすごいなぁという、頭悪い感想が出てきてしまうのですが（笑）
これをマネしてもダメなんだろうけど、いろいろな本質を見極めてワークマンらしさを作っていっているんだなぁと。
どうしたらこうなれるのか、、、
すごいなぁと思いつつも圧倒されて絶望感すらも感じるw

ワークマンは 商品を変えずに売り方を変えただけで なぜ2倍売れたのか

酒井大輔

仮説思考研修の中で紹介された一冊。
既存の強みをそのまま活かし、ポジショニングの戦略で劇的に成長させている。
ドメスティックを宣言しているにも関わらず、会社の思想はどこか欧米的なものを感じた。

ワークマンは 商品を変えずに売り方を変えただけで なぜ2倍売れたのか

酒井大輔

今や誰もが知っている“ワークマン”の変革期を綴った一冊。
・なぜワークマンが世の中に普及したのか？
・大躍進のきっかけは何だったのか？
・この先ワークマンはどこに向かっているのか？
本書を読むことで、その全てが明らかになります。


■本書の特徴
大きく2つの特徴があります。

１つは、本書はいわゆる経営者による自叙伝ではなく、著者（日経関連誌の記者）によるインタビューをもとに描かれている点。
客観的かつ要点が明確で読みやすい。

もう１つが、社長インタビューではない点。
本書は、土屋専務（ワークマン大躍進の立役者)へのインタビューが中心となります。

企業の成功談と言えば、通例は社長や創業者がフォーカスされますが、本書では実に改革を推し進めた当人（土屋専務）がフォーカスされています。
ちなみに、土屋専務は会長の甥にあたるのですが、三井物産で数々の実績を残してきた元商社マンです。

■要旨、私なりの解釈
ワークマンの大躍進を語るに外せない最重要キーワードが3つあります。
それが「客層拡大」「データ経営」そして「製品開発アンバサダー」

（１）「客層拡大」で新業態へ向かう
ワークマンはそれまで、作業服専門店として、内装工や大工さんといった職人向けの作業着・軍手・軍足等を販売していました。
その後、創業から30数年が経過し、時は2014年。
土屋専務により作成された「中期業態変革ビジョン」によって、ワークマンはアパレル業界への進出を果たします。
その名も「ワークマンプラス」。
(今やご存知の方も多いと思いますが、アウトドアやシティユースのアパレルとして全国各地で展開されています。)

このワークマンプラスという新業態の味噌は２つ。

①レッドオーシャンに飛び込まなかった
アパレル業界といえば、UNIQLOやZARA、H&Mをはじめとしたファストファッションの他、ハイブランドやスポーツメーカー等、競合がひしめくレッドオーシャン。

ワークマンプラスはそうした中での競争を避け、アパレル市場からすっぽり抜け落ちている「低価格」かつ「高機能」を両立させるというブルーオーシャンでの勝負を仕掛けました。


②従来の商品ラインナップから殆ど変えていない
生産・流通工程は変えず、「魅せ方」を変えることで、新たな客層を取り込んできました。

ワークマンは元々職人向けの専門店、つまり『目的買い』の顧客が大半であったため、野暮ったく味気ない店構え・陳列でした。
ワークマンならそれで良いのですが、ワークマンプラスのターゲットは「ファッションとしての顧客層」。
そういうわけで、店構えからマネキンやポップの使い方を刷新することで作業着専門店から、アウトドア・シティユースへとイメージをひっくり返したのです。


（２）データ経営
作業服専門店の時代は、売価還元法という手法で在庫管理をしていました。
※要は、ざっくり計算で管理していたということです。

ところが、作業服だけでなくアパレル市場での客層拡大を狙うのであれば、需給予測のためにもデータ管理の仕組みが必要となります。
今で言えば当たり前の話ですが、土屋専務はこれを1から導入し、かつ大変ユニークな手法でデータ経営の仕組みを確立しました。

①AIは導入しない。エクセルによる分析
作業効率だけで言えば、AIを導入してオートメーションで分析させるべきですが、土屋専務はこれをしませんでした。
なぜなら、そこには思考のプロセスがなく、自分たちで考えることができないから。

ワークマンのデータ活用の原則は「浅く広く」。
普通の人の知恵を集めて経営していくことが理想。
その考えに基づくと、エクセルを活用する方が最良という判断になったようです。

②経営幹部も毎年、データ分析講習を受ける
平社員はもちろんのこと、社内全員が一丸となってデータリテラシーの底上げを図っています。
小売業やメーカーでこれを徹底している企業は案外少ない。

③部長登用の必須条件はデータ分析力
これまでは、顔が広いとか融通が効くといったコミュニケーション力の高い人が部長になっていました、データ経営を取り入れてからは、分析力の高い人が昇進できるようになりました。
仮に、最も高い分析力が必要なSV部長の分析力を100だとすると、ロジスティクス部長で90、商品部長で80、社長でも70はあるというのが現状のようです。
それだけ、データ経営に重きを置いているということですね。

データ経営による効果や、具体的な施策については、ぜひ本書を読んでみてください。
驚きの連続です。

（３）製品開発アンバサダーの登用
商品開発において、ワークマンは大変ユニークな戦略を用いています。
それは、インフルエンサーを製品開発アンバサダーとして迎え入れ、開発会議にも参加してもらうこと。

これは、著名人や芸能人を迎え入れてコラボしているということではありません。

ワークマンを愛してくれているブロガーやYouTuberを身内に引き込み、彼らの意見を商品開発に反映させていくというもの。
とは言え、誰でも良いわけではなく、アンバサダーには一定の条件を付しています。
それは、『日頃からワークマンの商品を着こなし、積極的にSNSで発信していること。そしてワークマン愛に溢れていること。』

本書曰く、こうした人は『ワークマンの商品のことをよく分かっている上に、仮に読書が1万人もいれば、それはオピニオンリーダーであり、かなり世間の意見を代表している』とのこと。

ちなみに、アンバサダーは無報酬だそうです。
だからそこ、辛辣な意見も沢山出してくれます。

報酬がない代わりに、新商品の情報を優先的に開示する等、PV数やフォロワー増に繋がるような露出拡大に全面強力しているとのこと。

■まとめ
作業服というニッチな世界でのトップ企業だったこれまでのワークマンは、「前例踏襲」「冒険しない」「勘ピュータによる発注管理」という企業文化が染み付いていました。
それが、「新業態の運営」「データを見ながら考える」「世間の意見を取り入れる」という3つの改革により、ここ数年の大躍進を生み出しました。

経営者や小売業の方だけでなく、ビジネス全般において学ぶべき内容が詰まった一冊だと思います。

ぜひ読んでみては。

ワークマンは 商品を変えずに売り方を変えただけで なぜ2倍売れたのか

酒井大輔

経営理念、商品開発姿勢など、広くまとまっている。
長続きする企業は、こういう企業なのかも。

まず値段を決めて商品開発する。
世界中のあらゆる商品をベンチマーク。

ゴリせん（１）～パニックもので真っ先に死ぬタイプの体育教師～

酒井大輔

[ざべす]

サクサク読める

よくあるパニックホラーモノの冒頭部分だけを切り取ってネタにしているので、テンポ良く読めます。
またゴリせんのネタ以外にも、別の話で出て来たキャラのアフターストーリーなどが描かれており、笑いありほのぼのありといった感じに楽しめます

＃笑える ＃カッコいい ＃ほのぼの

ワークマンは 商品を変えずに売り方を変えただけで なぜ2倍売れたのか

酒井大輔

ワークマンプラスがスタートして、躍進を続けているワークマンの経営を知りたいと思って読んだ。
短いスパンでトライアンドエラーを繰り返し、どんどん変化して行き、良い方向にみんなで向かおうという姿勢が強い。
ヒットの裏側など、広告マーケティング、働き方など細かく参考にすることができる。

ゴリせん（１）～パニックもので真っ先に死ぬタイプの体育教師～

酒井大輔

[U11]

セオリーどおりにはいかない

いろいろな作品のオマージュというか、ありがちな展開を尽く破るゴリ先

なのでどうしても短編になってしまうんですね

ゴリ先最強かよ…

ワークマンは 商品を変えずに売り方を変えただけで なぜ2倍売れたのか

酒井大輔

現在、BtoCの新事業と向き合っているので、何か参考になればと手にしましたが、いくつかアイディアにつながる情報がありました。ファンをいかに大事にするか、探すか、は直ぐに実践しようと思いましたし、データ重視の考え方もその通りだと思いました。ワクワク勇気づけられる本です。

ワークマンは 商品を変えずに売り方を変えただけで なぜ2倍売れたのか

酒井大輔

商品は変えてないけど、市場背景からマーケティング手法を変えて、動き方もデータドリブンにしていった結果爆発的に売れたワークマン。
とても良い学びになると同時にマーケティング知識、戦略をもっと学びたいと思いました。

ワークマンは 商品を変えずに売り方を変えただけで なぜ2倍売れたのか

酒井大輔

先週のガイアの夜明けでも取り上げられていましたが、ワークマンプラスという新たな挑戦と、コロナ禍でも続く躍進の理由が詰まった一冊です。

ワークマンは 商品を変えずに売り方を変えただけで なぜ2倍売れたのか

酒井大輔

他のシステムでもワークマンの自動発注システムみたいに欲張らずにスモールスタートで初めればいいのにと思う。作る側からしてもアジャイルので作れて効率も上がるのではないかと思う。善意型サプライチェーンとか過酷ファッションショーとか、発想が面白い。