徳田泰幸のレビュー一覧

データを活用してチームの業績を底上げする セールス・イネーブルメントの教科書

徳田泰幸

セールスイネーブルメントの定義から、実装の方法、難しさまでまとまっており、著者だけではなく、他の方の考えも記載されており分かりやすかった。

データが集めやすい環境にあるからこそ、ハイプレイヤーの定性的な情報の分析、ナレッジマネジメント、トレーニング、インサイトまでを実施できるようになりたい。

データを活用してチームの業績を底上げする セールス・イネーブルメントの教科書

徳田泰幸

タイトルで買って、最初に開いた時は字の大きさに少しイヤな予感はしたが。。
最終的には、現時点で出ているセールスイネーブルメント関連の書籍の中では、1番バランスが取れた内容かもしれないようには感じた。
ここの会社自体もベンダーというよりユーザー寄りなので、いかにして自社に落とし込むか、という部分は参考になる。
一部はネットにも公開されている内容もあるのだが、そちらがお金を出さずに読めることの方がすごい、と考える。

データを活用してチームの業績を底上げする セールス・イネーブルメントの教科書

徳田泰幸

セールスイネーブラーの具体的なスキル(p.91)

①セールスイネーブルメント戦略策定スキル
②コーポレートセールススキル
③製品・サービス意識・業界知識活用スキル
④データの可視化・分析スキル
⑤ナレッジマネジメントスキル
⑥タレントディベロップメントスキル
⑦コーチングスキル

所感
上記の7つは全て1人で養うことは難易度が高い。組織として保管する必要がある。

イネーブラーの育成観点で、『インタビュースキル』の向上が必要と認識できたので、その観点でもインプットを深掘りする。

また、TORiXの高橋さんの事例で、【待つことはしない】というルールで、追加の資料を送ったり、提案内容の改善を図る動きを強めて受注可能性を上げる働きをすることの重要性がわかった。

また、顧客に送ることのできる資料も豊富に用意しておくことで、ネタ切れを防ぎ、［こういう場合にはこういう資料を送ると良い］という方針を決めておくことも大事との表記が刺さった。