感情タグBEST3
Posted by ブクログ
タイトルで買って、最初に開いた時は字の大きさに少しイヤな予感はしたが。。
最終的には、現時点で出ているセールスイネーブルメント関連の書籍の中では、1番バランスが取れた内容かもしれないようには感じた。
ここの会社自体もベンダーというよりユーザー寄りなので、いかにして自社に落とし込むか、という部分は参考になる。
一部はネットにも公開されている内容もあるのだが、そちらがお金を出さずに読めることの方がすごい、と考える。
Posted by ブクログ
セールスイネーブラーの具体的なスキル(p.91)
①セールスイネーブルメント戦略策定スキル
②コーポレートセールススキル
③製品・サービス意識・業界知識活用スキル
④データの可視化・分析スキル
⑤ナレッジマネジメントスキル
⑥タレントディベロップメントスキル
⑦コーチングスキル
所感
上記の7つは全て1人で養うことは難易度が高い。組織として保管する必要がある。
イネーブラーの育成観点で、『インタビュースキル』の向上が必要と認識できたので、その観点でもインプットを深掘りする。
また、TORiXの高橋さんの事例で、【待つことはしない】というルールで、追加の資料を送ったり、提案内容の改善を図る動きを強めて受注可能性を上げる働きをすることの重要性がわかった。
また、顧客に送ることのできる資料も豊富に用意しておくことで、ネタ切れを防ぎ、［こういう場合にはこういう資料を送ると良い］という方針を決めておくことも大事との表記が刺さった。
